✉️ Данил Симонов, CEO агентства HAUNDS, поделился с «Инком» кейсом, как привлечь клиентов в новый фитнес-клуб. Октябрь 2026 года. В Москве открывается премиальный фитнес-клуб, построенный с нуля. В день открытия — очередь из людей, которые оставили заявку восемь месяцев назад и все это время ждали. ⁉️ Как продавать то, чего еще нет? Кейс с цифрами — внутри цитаты: Агентство запустило рекламу за восемь месяцев до открытия — не прогрев в абстрактном смысле, а полноценную трехканальную воронку. «Яндекс.Директ» работал на тех, кто уже искал фитнес в нужном районе. VK охватывал холодную аудиторию — людей, которые пока не ищут, но живут рядом. Медийная реклама была направлена на то, чтобы название клуба стало знакомым до открытия. Результат за три месяца до открытия выглядел так: CPL в «Директе» упал с 3 292 до 1 819 руб. — минус 45% без снижения бюджета. VK давал лиды на 17–39% дешевле «Директа» каждый месяц. «Яндекс.Бизнес» закрывал геоинтент по 159 руб. за контакт. В апреле суммарно пришло 646 заявок и 139 звонков — в клуб, которого еще не существовало. Ключевой механизм здесь не в алгоритмах и не в оптимизации ставок. Человек видел медийную рекламу в феврале, запоминал название и кликал на перформансное объявление в апреле уже как на знакомый бренд. Прогретая аудитория конвертируется дешевле холодной — это не открытие, но большинство клубов об этом не думает, потому что запускает рекламу недели за две до открытия. Большинство игроков фитнес-рынка воспринимают рекламу как кнопку — нажал, получил клиентов. Но реклама — это актив, который накапливает стоимость со временем. Это применимо не только к фитнесу. Любой бизнес с долгим циклом открытия — от ресторана до фитнес-студии — может строить аудиторию до того, как повесит вывеску. 👍 Читайте нас в Тelegram | MAX | VK