Российский фитнес-рынок проходит самую жесткую трансформацию за последние годы. Эпоха длинных годовых абонементов уходит, на их место приходит ежемесячная подписка с автосписанием. Рассказывает Артур Гуфранов, сооснователь LEVITA, сети из 300+ студий фитнеса в 142 городах и 10 странах Большая часть индустрии делает вид, что ничего не происходит. Но через год игнорировать это уже не получится. Эти три сдвига ощутимы уже сейчас. 1️⃣ Большие сети уже задали новую норму. Крупные фитнес-сети первыми перешли на ежемесячные рекуррентные списания. Они смогли позволить себе временное проседание выручки ради новой модели. При смене формата денежный поток почти всегда падает в моменте — без финансовой подушки это для бизнеса смертельный номер. Параллельно мы видим волну закрытий клубов старого абонементного типа. Клиенты быстро привыкают, что фитнес работает как Netflix или «Яндекс Плюс». 2️⃣ Студии в стадии отрицания. Студийный фитнес растет быстрее любого другого формата в индустрии. Но именно здесь сдвиг тормозится сильнее всего. От владельцев студий часто слышу: «У нас и так берут». Это стадия отрицания. Да, переход на подписку — длинный и болезненный процесс. Его невозможно сделать за квартал. Но те, кто начнут перестраиваться уже в момент падения выручки, получат двойной удар: рынок начнет проседать, а новая модель еще не заработала. 3️⃣ Главный страх перехода — в ошибке мышления. Частый аргумент против подписки: «Клиента ничего не будет держать, он отвалится в первый же месяц». Но если единственное, что удерживает человека в студии, — это годовой абонемент, значит, его удерживает не продукт, а контракт. Тогда проблема в самой услуге. Сегодня спортзал конкурирует за внимание клиента далеко за пределами фитнеса. Настоящие наши конкуренты — диван после работы или сериал. Каждый месяц человек заново выбирает, как проводить свои вечера. Задача студии — стать местом, куда возвращаются. Так что подписка — это диагностический инструмент. Она показывает, на чем держится бизнес: на качестве продукта или на удержании контрактом. Я уверен, что через год ежемесячная подписка станет стандартом в фитнесе. И лучше адаптироваться в момент роста рынка. #неделя_спортивного_бизнеса 👍 Читайте нас в Тelegram | MAX | VK