Инк. ✔

🎉 Маленькая роскошь для всех или почему косметика растет в кризис Вы когда-нибудь слышали об индексе губной помады? Это идея о том, что в кризис люди режут крупные траты, но оставляют маленькие покупки «для себя». Это значит, что вместо отпуска, машины и ремонта в квартире человек скорее купит помаду, крем или, к примеру, угостит себя стаканом кофе. 🎉 Рецессия и маленькие радости Термин придумал Леонард Лаудер из Estée Lauder после рецессии 2001 года. Он заметил: экономика падает, а продажи помады растут. Так помада стала символом доступной роскоши — вещи, которая стоит недорого, но быстро дает ощущение контроля. Похожий эффект замечали и раньше. Во время Великой депрессии в США с 1929 по 1933 год промышленное производство падало, а продажи косметики росли. Покупатель не мог позволить себе большие радости, но мог купить маленький презент для себя. 🎉 Как читать сигналы Такой механизм говорит не только о спросе на косметику, сколько о модели поведения потребителя: в кризис клиент не перестает покупать, а делит покупки на три группы: «нужно», «может подождать» и «маленькая радость, чтобы поднять себе настроение». Но индекс работает не всегда. В пандемию, к примеру, помада просела: лица закрывали маски, встреч стало меньше, а значит макияж потерял актуально тт. Зато вырос интерес к уходу и ароматам, и маленькая роскошь сменила форму. Для предпринимателя здесь кроется следующий инсайт: что в кризис выигрывают продукт с маленьким чеком, быстрым эффектом и понятной причиной купить сейчас. У каждого бизнеса может быть своя «помада»: разовое занятие вместо абонемента, небольшой десерт вместо ужина в ресторане, недорогой аксессуар вместо кожаной сумки. 👍 Читайте нас в Тelegram | MAX | VK