ИТ-бизнес раскололся на два лагеря: кто продолжает расти, а кто нет и почему Изучили исследование «Архитектура роста», проведенное среди ИТ-компаний с выручкой от 0,5 до 10 млрд руб., в котором сравнили быстрорастущих и стагнирующих игроков. ⚫️ На разрыв заметно повлияли высокая стоимость капитала и охлаждение спроса. «При [ключевой] ставке 16–21% умеренный рост в 10–15% в год перестал быть устойчивой стратегией. Если компания растет медленнее, чем дорожает капитал, ее модель теряет привлекательность», — объясняет руководитель практики стратегического развития, M&A и IPO в компании «Практика инноваций» Станислав Завершинский. ⚫️ Давление усилилось и со стороны клиентов: после волны импортозамещения и цифровизации крупные заказчики начали сокращать инвестиционные программы. ⚫️ При этом основная проблема для многих компаний — не рынок, а продажи и маркетинг. Об этом заявили 75% участников исследования, проведенного IPO Advisory Board при поддержке «Акселератора ФРИИ» и экосистемы для бизнеса Контур. Однако на практике это часто следствие более глубокой проблемы: «Когда у компании нет сильного продукта, она начинает компенсировать это маркетингом: больше лидов, больше касаний. Но затем растет стоимость привлечения и падает конверсия», — отмечает в свою очередь руководитель консалтинга и аналитики «Акселератора ФРИИ» Кирилл Соснин. ⚫️ Ограничения проявляются и в управлении: только 27% реализуют более 80% принятых решений. Более того, за последние два года 59% компаний допустили ошибки с высокой стоимостью для бизнеса. ↗️ Подробнее о результатах исследования, а также главных ошибках, которые тормозят рост компаний, читайте на сайте. 👍 Читайте нас в Тelegram | MAX | VK