Делают кроссовки Abibas за горстку риса — так еще несколько лет назад видели Китай. Сегодня он стал главным поставщиком технологий для промышленности. 😍 Привет, на связи Татьяна Абушаева, СEO агентства Radar! Сегодня я расскажу, почему представление, что китайский рынок — голубой океан, не более чем миф, какие барьеры ждут российских предпринимателей при выходе на китайский рынок и как открыть эту золотую жилу. Экономика некоторых провинций КНР сопоставима с ВВП всей России. Например, в 2024 году этот показатель составил около $2 трлн и в России, и в провинции Гуандун. Так что даже крупнейшие закупки из России для китайского бизнеса — лишь капля в море. У бизнеса в приоритете получение максимальной выгоды, поэтому во многих отраслях местные компании делают выбор в пользу партнеров из США и Евросоюза. Именно поэтому выход на китайский рынок требует не иллюзий, а трезвого расчета. Вот что следует учесть. 👆Сделки заключаются по принципу «выгода прежде всего» Китайские компании не привлекает легкий краткосрочный заработок: местный бизнес всегда заинтересован в долгосрочном сотрудничестве. Если партнер понимает, что вы можете его обеспечить, он готов вкладываться в развитие вашего бизнеса. И речь не об альтруизме: делается это ради максимизации пользы и прибыли от вашего партнерства. Ради этого китайские партнеры легко жертвуют временем: встреча на три-четыре часа или ожидание ответа две недели — вполне нормальная ситуация. Единственный способ ускорить переговоры — четко обговорить все условия, чтобы выгода для китайской стороны стала очевидной без каких-либо разночтений. 👆Международные проекты осложняют культурные различия Огромная разница европейской и китайской культур отражается во всем, что касается дизайна и креатива. То, что российскому потребителю покажется совершенно безвкусным, у китайского покупателя вызовет восторг — и наоборот. Ситуация осложняется тем, что культурные различия очень заметны и внутри самой страны: провинции КНР сильно отличаются как в части экономики, так и в плане языка и культуры. Все это необходимо учитывать при выходе на китайский рынок. 👆Бизнес ориентируется на государственный курс Приоритеты китайских компаний во многом определяются правительственными концепциями например ставками на «зеленую» энергетику или цифровую экономику. И если ваш бизнес вписывается в этот вектор, шансы на интерес и поддержку со стороны китайских коллег возрастают. При этом местный бизнес довольно гибкий. Компании могут быстро адаптироваться под новые регуляции и настроить продуктовую линейку и маркетинг в ответ на государственные сигналы. Когда появляется новая возможность — ниша или субсидия, — бизнес может почти мгновенно перестроиться, от производства до каналов сбыта. 👆Нельзя просто «прийти с улицы» Войти в бизнес-среду Китая «с улицы» практически невозможно: здесь очень важны рекомендации и посредничество. Если вас представляет уважаемый человек, вы мгновенно получаете кредит доверия. Аналогом такой рекомендации может быть представительство от крупного завода или администрации региона, подтвержденное на бумаге. Без такого поручительства начать будет непросто, а партнеры будут вести себя намного осторожнее. 👆Большая роль отводится неформальным коммуникациям Огромную роль в выстраивании бизнес-отношений играют закулисные контакты — совместные ужины, поездки, разговоры в государственном мессенджере WeChat. Ограничиться официальными встречами не получится: именно в неформальной обстановке партнеры проверяют вашу гибкость, интерес и вовлеченность в отношения. WeChat в Китае — платформа, функции которой выходят далеко за рамки просто коммуникации. В бизнесе это неотъемлемая часть не только общения, но и лицо вашего бренда. ↗️ Подробнее о каждой из этих особенностей, а также об эффективных тактиках для местных предпринимателей, рассказываю в колонке на сайте. 👍 «Инк» — медиа для предпринимателей