«Каждый второй программист не хотел с нами работать»: как геймдев-стартап заработал $29 млн на «ушедшем» тренде При запуске Grand Mobile у команды было стремление создать сильный проект с капиталом в $15 млн (~1,2 млрд руб.) и комьюнити поклонников как у Grand Theft Auto, но полностью отсутствовал опыт в геймдеве. Программисты не хотели идти в безымянный стартап, а конкуренты даже устраивали бот-атаки. Тем не менее уже через три года ежемесячная аудитория игры достигла 6 млн пользователей. ↙️ В материале для «Инка» директор по развитию игры Grand Mobile Александр Язовский рассказал, как проекту удалось привлечь 10 тыс. игроков в день релиза без всякого промо. Полную историю читайте на сайте, а ниже по традиции публикуем несколько хайлайтов. 👆О формировании первой базы поклонников проекта Мы сознательно не тратили деньги на маркетинг на старте. На релиз игры 3 декабря 2022 года пришло около 10 тыс. игроков без какой-либо рекламы, только благодаря сообщениям в чатах серверов GTA. Фанатам GTA было интересно, что за новая игра, и они быстро вовлеклись в игровые механики. Через год мы уже перешагнули 10 млн скачиваний. 👆О бизнес-модели Мы зарабатываем на внутриигровых транзакциях и нативной интеграции брендов прямо в игровой процесс. Одним из ключевых этапов развития бизнеса стал запуск коллабораций с брендами. В 2024 году мы начали сотрудничать с крупными компаниям, запустив формат брендированных квестов, и увеличили оборот до $18 млн. Сейчас наши самые крупные партнеры — Сбер, МТС и «Государственная лотерея». <...> Игрок взаимодействует с брендом через миссии, диалоги и игровые предметы. Внезапно всплывающий рекламный баннер хочется закрыть, а через интерактивный опыт реклама не воспринимается навязчивой. 👆О новых рынках Мы адаптировали внутриигровую культуру под особенности и культуру разных регионов. Например, на казахстанском сервисе игроки могут встретить элементы культурного наследия: чапаны, юрту, дастархан. Дизайн игрового мира напоминает известную архитектуру и атмосферу казахстанских городов. Многие локации вдохновлены реальными местами. Перед запуском мы тестируем рынок новых стран через рекламные кампании, собираем отклик и анализируем, насколько аудитория реагирует на продукт. Если в лист предзаписи регистрируются сотни тысяч игроков, на основе полученных данных принимаем решение о дальнейшей глубокой локализации или адаптации игры под конкретный регион. 👍 «Инк» — медиа для предпринимателей