🤑 Вы стоите ₽500 000. Столько застройщик готов платить за одного покупателя По данным директора по продажам «ДОМ.PФ Девелопмент» Елены Орешкиной, привлечение одного покупателя новостройки обходится застройщику в ₽200-500 тыс. При этом одна целевая заявка стоит ₽20-50 тыс. и ежегодно дорожает на 15-30%. Почему так дорого? 🔘Дорожает реклама. 70-80% целевых заявок приходят из интернета, где конкуренция за внимание покупателей постоянно растет. 🔘Покупатели дольше принимают решение. Высокие ставки по ипотеке и изменение условий льготных программ заставляют людей откладывать покупку и тщательнее выбирать жилье. 🔘Не каждая заявка превращается в сделку. Человек может оставить контакты, пообщаться с менеджером и в итоге ничего не купить. Поэтому стоимость привлечения реального покупателя значительно выше стоимости заявки. 🥴 Чтобы сэкономить, девелоперы все чаще используют ИИ. Он ведет первичные диалоги, проверяет платежеспособность клиента и подбирает варианты. Есть подозрение, что это больше отпугивает клиентов, чем помогает их удержать. Тот же ПИК закрыл большую часть офисов продаж — и сделки в основном проводит онлайн. Нам такая тенденция не нравится. Когда речь идет о покупке за несколько десятков миллионов рублей, хотелось бы общаться с реальным человеком, который может дать гарантии. А вам? Вот бы лучше скидку в ₽500 тыс. сделали, чем эти билборды... Telegram | Max | VK