Сегодня позже заходим в канал! Потому что мы были на уроке по разбору домашнего задания первого потока онлайн-школы бенчмаркинга. «Мне хочется похвалить всех — вы большие молодцы. По выполненным заданиям было видно, что вы уже не опирались на один-два показателя, а сразу использовали целую цепочку. Был осознанный подход к оценке эффективности продаж». — сказала Нина Новикова, открывая урок. Ситуация №1 Отель использует скидку 15% на выходные и получает заметный прирост загрузки. 🎙Нина Новикова, эксперт в области ревенью-менеджмент и рыночной аналитики; менеджер по работе с отелями в Hotel Advisors: Прирост загрузки — хороший результат, но важно понять, какой ценой он получен. На что стоит посмотреть: — как часто используется скидка; — что происходит с ADR и RevPAR; — как в эти даты продаются конкуренты; — какую экономику в итоге даёт предложение. Особенно важно смотреть на даты с разным уровнем спроса. Возможно, скидка работает не на каждых выходных и в какие-то периоды отель может продать тот же объём по более высокой цене. То есть оцениваем в бенчмаркинге Hotel Advisors не сам факт прироста загрузки, а итоговый результат предложения для отеля. Будем продолжать с вами разбирать актуальные для всех ситуации и совсем скоро порадуем ещё новостями из нашей Школы 😍 Будьте с нами ❤️ @Hotel_Advisors: Аналитика гостиничного рынка — пульс вашего