Я купил сотни рекламных интеграций у блогеров — от 100 подписчиков до нескольких миллионов. Рассказываю, как это выглядит со стороны бренда. 1. Подписчики — это ваша «лига». Именно их количество бросается в глаза первым, когда бренд собирает шорт-лист: нано (до 10 тыс.), микро (10–100 тыс.), макро (до 1 млн) или селебрити. Лига определяет, под какие задачи вас берут и в каком диапазоне бюджета. А вот цену внутри лиги уже задают просмотры: два блогера по 50 тыс. подписчиков могут стоить в разы по-разному, если у одного 20 тыс. просмотров, а у другого 3 тыс. 2. Накрутку видно сразу. Скачки просмотров, пустые профили в комментариях — это вычисляется за пару минут. Так что наливать аудиторию бессмысленно. 3. Ниша определяет спрос на вас как на рекламный инвентарь. Можно собирать много просмотров, но если бренду непонятно, кто ваша аудитория, рекламу не купят. Чем чётче позиционирование, тем легче продавать. 4. Охват не равно репутация. В алгоритмических соцсетях голые охваты значат всё меньше. Добавочную стоимость создаёт ваш бренд — облако смыслов вокруг блога. Это то, за что платят больше, чем просто за CPV. 5. Контакт и скорость ответа. Когда первые фильтры пройдены, они становятся критичными. Многие блогеры не попадают в РК просто потому, что слишком долго отдают условия. 6. Реклама конкурентов. Некоторые не видят проблемы в том, чтобы вчера рекламировать одного конкурента, а завтра другого. Для многих брендов это стоп-фактор. Лучше выстраивать долгосрочную работу с одним брендом из категории. Блогеры, какой пункт для вас был неочевидным? Маркетологи — что бы вы добавили?