Что меняется на агентском рынке в 2026 году? Знаю, что меня читают представители рекламных и инфлюенс агентств. Недавно обедал с приятелем, Ильёй Могилевцевым, сооснователем агентства О’Смысле. Иногда встречаемся, обсудить, куда катится маркетинг. Обсуждали изменения в налогах и законах Решил узнать у него, как их агентство будет себя чувствовать в этом (уже непрстом) году, и как будет меняться агентсткий рынок. Думаю, что мысли Ильи будут полезны и моим читателям, поэтому делюсь с вами: Глобально хочется сказать, что ничего особо не поменяется. Как будто бы нам пора привыкнуть, что постоянные изменения для нашей отрасли – это стабильность. Новые законы, новые сборы, уход и приход соцсетей. Но если говорить более предметно, то, конечно, тема номер один это НДС. И его придется платить, никуда не деться. Когда был порог в 60 млн. Рублей и мы начинали приближаться к этому обороту, то думали, как нам красиво поднять цены, чтобы клиенты остались с нами и т.д. А когда пороги опустили до текущих значение 20 млн. и опустят в скором времени до 10, то мы поняли, что у клиента выбора особо нет. Ему придется с этим смериться, потому что все более менее нормального уровня агентства делают услуг больше чем на 20 млн. рублей в год, поэтому у тебя на рынке не останется агентств без НДС, только совсем мелкие, а клиенту нужен проверенный и опытный партнер. Но потом я задумался еще об одном моменте. Что теперь крупный бизнес будет выбирать подрядчика еще и по тому, а сколько процентов НДС можно вычесть. Условно я продаю услугу за 200 тыс. и у меня НДС – 5%, и ты тоже продаешь за 200 тыс. но у тебя НДС – 22%. С тобой будет выгоднее работать. Вероятно, в этом году будет больше закрытий агентств, так как многие сокращают бюджеты, режут нерентабельные направления. Но это с другой стороны и преимущество. Сам пирог мне кажется не уменьшиться, а вот число голодных ртов пытающихся урвать свой кусок пирога снизится. Рынок глобально даже подрастет как и всегда, вот только как и в прошлом году рост будет за счет медиаинфляции в основном, а не за счет роста доходов агентств. Маржинальность вероятно снизится. Один из трендов, который вижу, это комплексная реализации задачи для заказчика. То есть продажа ему не отдельного инструмента: SMM, таргета или SEO, а решение его ключевой задачи комплексом инструментов. Ну и для тех, кто работает с SMM и посевами — переходим в Мах получается. Кто-то все еще отрицает эту площадку, но все мы там окажемся. Крупный бизнес уже активно задает вопросы, что мы будем делать. Уже с несколькими проектами запустили каналы. Но инструментов, к сожалению очень мало. По сути это Телеграм года 2015-го.