Богатырёва о цифре

😱 Доимпортозамещались: почему госзакупки российского ПО падают? В 2025 году объем закупок софта и услуг по его разработке достиг 365 млрд рублей — на четверть больше, чем годом ранее. Но в первом полугодии 2026-го динамика сменилась: контрактов заключили на 125 млрд рублей против 136 млрд за аналогичный период прошлого года. Разбираемся, почему рынок начал замедляться, вместе с Анастасией Гаврилюк из Forbes. 🧐 Почему мы падаем? Первый фактор — завершение периода форсированного импортозамещения. После 2022 года, когда из России ушли многие зарубежные вендоры, государство, госкомпании и крупный бизнес максимально быстро переходили на российское ПО. Это был период резкого роста спроса, когда российские разработчики кратно наращивали продажи. Сейчас эта первая волна во многом пройдена. По данным РУССОФТ, в 2024 году продажи российских разработчиков корпоративным заказчикам выросли на 28%, до 1,935 трлн рублей. В 2025 году темп уже снизился до 19%, до 2,3 трлн рублей. На 2026 год ассоциация прогнозирует дальнейшее замедление роста совокупного оборота рынка ПО до 5–10%. То есть рынок не исчезает, но импульс после ухода иностранных вендоров заканчивается. Второй фактор — охлаждение экономики. Большой переход на российское ПО — это не разовая покупка лицензии, а проект на два-три года: интеграции, миграция данных, обучение сотрудников, доработка процессов. При высокой стоимости денег и росте цен на ПО заказчики осторожнее запускают такие проекты и чаще откладывают решения. По данным участников рынка, отечественное ПО в первом квартале 2026 года подорожало на 10–20% год к году. Третий фактор — у государства и бизнеса меняются приоритеты, часть бюджетов перераспределяется на более срочные задачи. Отдельно отмечу про зрелость самих решений. По тем классам продуктов, где российские аналоги уже были, многие заказчики за последние годы на них перешли. А там, где зрелых российских продуктов пока не хватает, рынок еще ждет. Это касается сложных корпоративных систем — ERP, MES, промышленного, инженерного и инфраструктурного ПО. Поэтому такого массового спроса, как в 2022–2024 годах, уже не будет. 📈 А будем ли мы расти? Текущее снижение не означает, что рынок российского ПО перестанет расти. Цифровизация продолжает быстро развиваться и в мире, и в России, поэтому в долгосрочной перспективе спрос на софт будет увеличиваться. Уже внедренные решения нужно поддерживать, развивать, интегрировать между собой, а по мере взросления российских продуктов будут появляться новые проекты в сложных классах систем — ERP, MES, промышленном и инфраструктурном ПО. ⏺«Богатырева о цифре» в Максе