Богатырёва о цифре

🔈 «Места» для роботов: как Microsoft придумала брать деньги с ИИ Пока весь мир спорит о том, сколько рабочих мест отнимут нейросети, в Microsoft решают совсем другую задачу. Там придумали, как сохранить доходы от подписок, даже если клиенты начнут массово увольнять сотрудников. Ответ простой: заставить платить за самих роботов. 🎯 В чем суть концепции Agent Seats Концепцию, которую внутри компании называют Agent Seats, публично озвучил еще в декабре исполнительный вице-президент Microsoft Раджеш Джа. Если коротко — каждый ИИ-агент, работающий в корпоративной среде, должен иметь собственный логин, почтовый ящик и, главное, в будущем может требовать отдельных трат, как это сейчас происходит с лицензиями для обычных сотрудников. Цифры звучат почти как анекдот. Сегодня в компании работает 20 человек — покупается 20 лицензий на Microsoft 365. Завтра половину уволят, но каждому из оставшихся дадут по пять ИИ-помощников. Итог: 10 живых сотрудников и 40 агентов — 50 оплаченных мест вместо прежних 20. Количество рабочей силы сократилось, а счет за софт вырос. Именно такой сценарий и описали публично в Microsoft. 🔐 Почему это вообще технически оправдано Сама логика Microsoft строится на вполне приземленных вещах. В корпоративных системах все завязано на идентификации и правах доступа. Агент, который сам ходит по базам данных, отправляет письма и редактирует документы, должен где-то «представляться». Ему нужен аккаунт, нужны разрешения, нужен аудит действий. В будущем компания, вероятно, попытается это монетизировать. Иными словами, компания пытается ответить на главный страх всей SaaS-индустрии. Если нейросети действительно станут прослойкой между человеком и софтом, потребность в привычных лицензиях на ПО может резко упасть. А Microsoft живет именно за счет подписок. Поэтому там и придумали переопределить само понятие пользователя: в будущем им может стать не только человек, но и любой агент, выполняющий работу от его имени. ⚖️ Что говорят скептики Правда, не все в восторге от этой идеи. В консалтинговых кругах считают, что логика может сработать ровно наоборот. Предприятия будут стремиться минимизировать число активных «пользователей» любой ценой. Один агент, работающий круглосуточно и заменяющий нескольких человек, вряд ли будет стоить столько же, сколько зарплата целого отдела. Если Microsoft попытается продавать подобные лицензии для сложных агентов по завышенной цене, клиенты просто уйдут к тем, кто предложит более гибкую модель — например, оплату по факту использования. И здесь возникает главный вопрос: а готовы ли вообще компании платить за ИИ-агентов как за людей? Пока что рано говорить о массовом внедрении. По данным самой Microsoft, у Copilot для бизнеса сейчас около 15 миллионов платных пользователей. Это звучит внушительно, но на фоне 450 миллионов коммерческих подписок на офисный пакет выглядит скромно — всего около 3,3% от базы. Люди пока не бегут покупать ИИ-помощников пачками. 🗓 Что будет дальше Тем не менее, Microsoft настроена серьезно. С 1 мая 2026 года в продажу поступает отдельный продукт Agent 365 — по сути, «пульт управления» для целого парка ИИ-сотрудников. Он будет стоить $15 в месяц за каждого пользователя-человека, который работает с агентами, либо войдет в состав нового тарифа M365 E7 за $99 с человека. Ранее глава Microsoft Сатья Наделла говорил, что со временем бизнес-логика привычных SaaS-приложений перейдет к ИИ-агентам. Удастся ли продать эту идею корпоративным клиентам — большой вопрос. Но если удастся, привычная схема продажи софта переживет второе рождение.