Сделка, которую не стоит заключать Есть такая шутка: В США сделки заключают менеджеры. В Европе – инвесторы. В России – уважаемые люди. В ней, как водится, только доля шутки. Потому ли, что у нас очень слабый институт действительно профессионального менеджмента – несмотря на то, сколько менеджеров выпускали ВУЗы последние 30 лет? Потому ли, что инвестиции у нас – очень затратное хобби, в котором, чтобы получить 20 млн через год, надо сегодня вложить 40? Неважно. Люди. Личные связи. Деловой авторитет. Решение вопросов, прости Господи, уан-ту-уан. На днях рассказывал небольшой группе неравнодушных людей про реалии современного управления коммерческой недвижкой и работу с арендаторами. Контрагентов у нас 150+ компаний. То есть опыт имеем, договариваться умеем, определенный статистический срез снять можем. И вот задали мне интересный вопрос: - С кем бы вы не стали заключать сделку? Ребята имели в виду представителей конкретных компаний, отраслей. Например, сделку с госструктурами или с маркетплейсами. Но у меня здесь другой подход. Во-первых, я бы не стал заключать сделку с одним арендатором на крупную площадь. Казалось бы, это ли не счастье – взять и закрыть 100-150 тысяч одним контрактом? Но я считаю такое решение недальновидным: если этот арендатор решит съезжать, а в текущих реалиях любого рода оптимизация очень вероятна, девелопер сразу останется с крупной вакансией. Во-вторых, понятное дело, не стану заключать сделку с сомнительным контрагентом, какой бы выгодной она ни была. Ну и в-третьих, нет у меня никаких предпочтений по отраслям. Но есть «чуйка». Если в процессе первых встреч меня что-то напрягает в человеке – не в смысле выписки из ЕГРЮЛ, а в смысле личных качеств – я потяну время и посмотрю на согласование договора в его компании. Скорее всего, на этом этапе мне и станет ясно, стоит ли с ним иметь дело – или будет «себе дороже». #всмысле_управление