Юрий Гизатуллин ⚡️ Фаундер по жизни

Разбор: ИИ умеет подбирать квартиры, но кто приведет ему покупателей? На очередной разбор пришла команда с цифровым риелтором: разговариваете с ИИ, объясняете, как хотите жить, и получаете подходящие новостройки. Технически все выглядит интересно, но главный вопрос оказался за пределами интерфейса. Кто пришел Команда стартапа в недвижимости: экспертиза рынка, разработка и маркетинг. Делают сервис подбора новостроек через диалог с ИИ. Параллельно рассматривают 3D-сканирование и цифровые двойники объектов. Какой был запрос Нужна была честная оценка: что из этого продавать, куда вкладывать ресурсы и какие направления пока отложить. Изначальная модель – общая площадка для покупателей, на которой застройщики оплачивают трафик, аналитику спроса и продвижение своих предложений. Что я порекомендовал ➖Начать с потока клиентов, который уже существует. Я предложил сначала продавать цифрового риелтора самим застройщикам: он работает на их сайте или в чате под их брендом, отвечает на вопросы и передает покупателя менеджеру. Так команда проверяет пользу продукта на реальном потоке. ➖Продавать движение к сделке. Нужно показать, как сервис помогает удержать человека и довести его до продажи. Обсудили пару механик персонализации рекомендаций и удобного сопровождения сделки в чате. ➖Проверить несколько идей в деле до большой разработки. За месяц попробовать до пяти гипотез: короткие интервью, понятный прототип и продажа небольшим застройщикам. Цифровой риелтор, 3D-экскурсия, маркетинговая упаковка – у каждого предложения должна быть своя проверка спроса. Если всем нравится, но покупать никто не готов – это тоже полезный результат. Главная мысль ИИ упростил создание продукта, но привлечение покупателей за нас пока не решил. Поэтому я предложил команде встроиться в уже работающий процесс продаж, доказать пользу и расти из узкой задачи. Разработка собственного классифайда может подождать, а вот проверка того, кто и за что готов платить – нет. Хотите разобрать свою ситуацию – записывайтесь на разбор ⚡️ #разбор@gizu_ru