Почему миллионы просмотров не превращаются в миллионы продаж 💰 Представьте: вы – продавец кухонь, и наконец-то ваш рилс набрал миллион просмотров. Маркетолог счастлив, вы уже открывает второй салон. А заявок – нет. Причина – вас смотрит не ваша аудитория. В свежем отчете Pinterest есть интересная цифра: пользователь из США и Канады приносит платформе в среднем $8,38 выручки за квартал, а пользователь из группы «остальной мир» – $0,23. Разница в 36 раз. Просмотры вовсе не означают, что людям нужен ваш продукт. Кто-то сохраняет интерьер для ремонта через три года, кто-то собирает картинки для работы, а кто-то просто любит смотреть на квартиры, которые никогда не купит. Чтобы миллион просмотров превратить в продажи, необходимо строить маркетинг не на просмотры, а на достижение целевого действия – продать или хотя бы оставить контакт. Звучит очевидно, но делают так не все. Я рекомендую начать с трех вопросов: ▪️Для кого мы делаем контент? Потенциальные покупатели будут давать меньше просмотров, чем люди, которым просто понравился контент. ▪️Зачем им покупать сейчас? Красивая картинка привлекает внимание, но если на ней нет ответа на вопрос клиента – просмотр не перейдет в продажу. ▪️Легко ли у нас купить? Понятны ли цена, комплектация, сроки и следующий шаг? Или после рекламы начинается квест «найди прайс и добейся ответа в директе»? Дальше уже анализируем цифры статистики: просмотры, заказы, покупки и пр. Сейчас есть ИИ, поэтому даже те, кто не разбираются, могу закидывать туда отчеты и просить помочь проанализировать. Но даже если разбираетесь, используйте ИИ как второе мнение. И самое главное: прежде чем просить маркетолога привести еще миллион просмотров, выясните, почему не купили те, кто уже пришел. Иначе вы просто покажете ту же проблему большему количеству людей.