Юрий Гизатуллин ⚡️ Фаундер по жизни

Разбор: Как расти, если каждый новый магазин нужно оплачивать самому? Продолжаю публиковать разборы бизнеса, чтобы рекомендации с наших встреч можно было примерить и на свою компанию. Сегодня – розничная сеть, которая пришла с вопросом про ИИ, где в итоге мы пришли к вопросу масштабирования 🚀️️️️️️ Кто пришел Региональная сеть автотоваров: 18 магазинов, около 120 сотрудников, почти все продажи идут офлайн. Бизнес растёт, в команде есть свой ИТ-специалист, но цифровые задачи пока решаются по мере возникновения. Какой был запрос Собственнику было интересно собирать с помощью ИИ информацию из торгового зала: что нужно покупателям, как работают продавцы и управляющие. По ходу встречи вышли на более широкий вопрос: где следующая точка роста, стоит ли развивать опт и как выбирать цифровые инициативы, когда хочется улучшить сразу всё. Что я порекомендовал ➖Сначала понять, на чём именно зарабатывает сеть. Прежде чем открывать новые точки или упаковывать франшизу, нужно с финансистами разделить экономику закупки, опта и розницы (или с ИИ). Если основная прибыль остаётся в поставках товара, партнёрские магазины могут стать каналом сбыта. Если деньги больше зарабатывает сама розница, модель придётся считать иначе. ➖Создать модель магазина, который можно повторить. Найти самый эффективный в сети и описать экономику, процессы, склад, учёт, и даже особенности локации . Это нужно и для себя и для проверки возможности масштабирования через партнеров. ➖Начать внедрение ИИ там, где он может повлиять на деньги. Например, закупки: какие данные о продажах уже есть, как выбирают ассортимент, где сотрудник тратит время на сопоставление предложений поставщиков. Важно - не начинать с красивого дашборда. ➖Создать портфель цифровых инициатив. Разложив их по приоритетам бизнеса и раз в неделю разбирать движение с руководителями в формате комитетов.: что сделали, что мешает, какой следующий шаг. Всё по моей книге – Цифровая культура бизнеса. Главная мысль У растущей сети уже достаточно данных и опыта, чтобы принимать следующие решения точнее. Тем более с ИИ. Но сначала нужно связать их с экономикой: какой магазин повторять, какую модель масштабировать и какую задачу автоматизировать первой. Иначе можно очень быстро построить цифровую систему, которая отлично показывает, как вы не туда и не так тратите деньги. Хотите разобрать свою ситуацию – записывайтесь на разбор ⚡️ #разбор@gizu_ru