Федор Вирин про рынки и цифры

Сегодня 11.11 формально начинается сезон распродаж в России. Все продавцы к сезону распродаж готовились, правда, без того энтузиазма, что раньше, но готовились... Что интересно - покупатели тоже готовились - для потребителя это игра "кто кого надует", в которую, кажется, что окончательно превратился цикл распродаж в ноябре декабре. Самые "продуманы" составляют листы покупок, переписывают или делают скриншоты цен и дальше пытаются найти эти ценники ниже в распродажах. Те, что не столь подготовлены просто отлавливают скидки побольше. При этом - это четко видно на опросах - потребитель однозначно уверен, что его(ее) обманывают на распродаже. И, если раньше это был ответ достаточно небольшой части аудитории, то сейчас ожидание "распродажа - обман" у большинства потребителей. Получается такая злая игра про контр-лояльность. Единственный, кто в этот момент в выигрыше - это бренды на маркетплейсах: потребители хотят получить именно этот бренды, продавец пытается их обмануть, но они выходят с победой (получили скидку больше, чем наценку до начала распродаж) и - ура! - заветный бренд дома. Бренды реально выигрывают от сезона распродаж, потому что они являются важным призом в нем. В этом году, кстати, сезон распродаж осложняется тем, что товаров в стране несколько меньше обычно (бомбардировка складов привела к этому). То есть распродавать-то особенно нечего.