Федор Вирин про рынки и цифры

В продолжение вот этого поста несколько важных поинтов: Повторю самое важное из предыдущего текста: ключевая задача компании сейчас не просто стать лучше, более эффективной, эволюционировать - увы это было бы хорошо делать до кризиса – ключевая задача: стать другой компанией, измениться. Изменить подходы к планированию, разработке продуктов, коммуникации с клиентами, коммуникации внутри, аналитике ... Эти изменения обеспечат не только выживаемость в кризис, но и развитие после кризиса (а следовательно, выживаемость в следующий кризис). Эти изменения очень сложно проделать только внутренними силами - таких компетенций внутри компании скорее всего нет. К счастью, на рынке есть достаточно большой спектр разных позиций и взглядов в виде консультантов, менторов, систем работы компании и пр., которые можно взять себе. Одно из изменений, которое точно следует смотреть - изменение стратегии роста. Основная стратегия весь 21 век - "новые продукты", в 2020 добавилась "больше работаем, больше продаем"). Я предлагаю смотреть в кризис на стратегию "покупаем / объединяемся с другой компанией" или «соединение сильных сторон вокруг общего ресурса» . 1. Текущая ситуация - хорошее время для покупки бизнесов. Покупка / объединение - самый быстрый (хотя не самый простой) способ роста. Покупки в момент кризиса - самые дешевые (тогда как до кризиса самые дорогие). Множество бизнесов сейчас испытывают острый недостаток в финансировании и/или клиентах. Любая синергия между бизнесами делает покупку/объединие оправданной. Тем более, что через пару лет следует ожидать уверенного роста (рынок глубоко внизу). 2. Делать покупки в своей отрасли интересно, еще лучше за счет покупок смотреть в другие отрасли, с тем чтобы выйти из кризиса сильно больше, чем сейчас, диверсифицироваться (если есть что диверсифицировать) и стать гибче (Pivot наше все). Для того, чтобы это сделать нужна инвестиционная команда, потому что опыта в других отраслях внутри компании нет. Альтернативное движение - объединение там, где есть синергия, высушивание "лишних" бизнес-юнитов, сокращение издержек, оптимизация. Очень рисковая стратегия, объединение, прямо скажем, нечасто успешный кейс, однако, в текущей ситуации объединение компаний, работающих с близкой аудиторией, но разными продуктами или с одинаковыми продуктами, но разной аудиторией может быть успешным решением. В сложное время – необычные ходы. Придумать эти необычные ходы, найти правильную синергию, учесть сильные и слабые стороны, оценить реальные возможности, вытащить ее на поверхность и убедить весь менеджмент, что игра стоит свеч – суперинтересная и сложная задача сегодня, вслед за которой вплотную следует не менее сложная реализация.