Мой доклад на конференции "Что происходит на рынке БАД" в прошлый четверг. Коллеги сделали видео и я его с удовольствием публикую - отличная конференция. Я там рассказываю про рынок в целом, что я уже рассказывал на других конференциях, потому что новая аудитория. Но вот тезисы применительно к бадам: 1. мы впервые видим снижение доли маркетплейсов в заказах. 2. Причина – рост цен на маркетплейсах: во многих категориях офлайн уже дешевле. 3. В чувствительных категориях – БАДы и косметика – проблема подделок становится критичной. 4. Онлайн-фарма – один из самых консолидированных рынков: топ-20 игроков удерживают свыше 90% заказов. 5. Онлайн-доля аптечных продаж близка к 40%, и фактически аптеки превращаются в ПВЗ. 6. Маржинальность аптек снижается, поэтому высокомаржинальные категории – включая БАДы – становятся ключевыми. 7. На маркетплейсах в БАДах выигрывают бренды, которые вкладываются в узнаваемость и ритейл-медиа. 8. Главный критерий выбора БАДов – состав; врачи заметно влияют только в детских сценариях. Запись по ссылке: https://vkvideo.ru/video-112873168_456239047?list=ln-Kx9gPeoOzH9tqoR3Kz