Zara станет люксом? Разбираем, каким возможно будет бренд через пару лет Вопрос о том, не собирается ли Zara уйти из привычного нам масс-маркета, в 2026 году звучит уже не так провокационно. В марте бренд объявил о двухлетнем сотрудничестве с Джоном Гальяно: он будет работать с архивом Zara, а первая коллекция выйдет в сентябре. Но первые результаты уже появились на Met Gala: Стиви Никс и Марта Ортега (председатель компании Inditex) вышли в созданном Гальяно для Zara платьях, а Bad Bunny пришел в кастомном смокинге бренда. Для марки, десятилетиями бывшей синонимом fast fashion, это показательная смена контекста Впрочем, Гальяно, по оценкам экспертов, скорее кульминация процесса. После того как Марта Ортега возглавила совет директоров Inditex в декабре 2021, Zara последовательно меняется: вспомнить хотя бы коллекции Нарцисо Родригеса и Стефано Пилати, капсулу Кейт Мосс, проекты с Людовиком де Сен-Серненом или фильм Стивена Майзела в честь 50-летия бренда, а затем проект 50 Creators с лучшими авторами эпохи. Цены там доходили до $3500 (~296 000 ₽) Меняется и ценовая политика. По данным Retviews by Lectra, за пять лет средние цены Zara выросли на 22% в Европе и на 70% в США. McKinsey оценивал среднюю стоимость вещи Zara в $34 (~2900 ₽) против $26 (~2200 ₽) у H&M и $14 (~1200 ₽) у Shein. Но дешевые вещи не исчезают: рядом все так же продаются футболки за $12 (~970 ₽), брюки за $35 (~2900 ₽), кашемировый свитер за $116 (~9750 ₽) и кожаное пальто за $463 (~38 900 ₽). Вместо простого повышения цен Zara строит длинную «лестницу»: массовый продукт остается точкой входа, а сверху появляются отдельные линии и дизайнерские капсулы Та же логика работает в офлайне. На 30 апреля 2026 года у Zara было 1495 магазинов против 1545 годом ранее. За три года число магазинов Inditex сократилось на 6%, зато торговая площадь выросла на 6%, а продажи на 22%. Компания закрывает небольшие точки в пользу флагманов; в 2026 году на магазины, технологии и онлайн запланировано около $2,7 млрд. В Zara на мадридской Calle Serrano появился El Apartamento — пространство с одеждой, Zara Home, книгами, искусством и кофе. Параллельно развиваются Zacaffè и отдельные Zara Man: бренд продает уже не только вещь, но и лайфстайл При этом Zara не отказывается от своей главной силы — скорости. По оценке Bernstein, около 45% товара производится в Европе или рядом с ней, а путь от идеи до магазина может занимать около шести недель против шести месяцев у H&M. За четыре недели Zara способна заменить около 40% онлайн-ассортимента. Это создает эффект дефицита: вещь может исчезнуть через неделю, поэтому бренд меньше зависит от скидок и получает больше пространства для повышения цены. Экономика это позволяет: В 2025 году Inditex получил рекордные $46,2 млрд выручки и $7,2 млрд чистой прибыли; Zara, Zara Home и Lefties дали около 70% продаж группы. Премиализация не единственная причина этих результатов, но денег на нее у компании достаточно Идти вверх выгодно и из-за рынка. Снизу на масс-маркет давят Shein и другие ультрадешевые платформы, конкурировать с которыми ценой Zara невыгодно. Сверху после резкого подорожания люкса появилась аудитория, которая не хочет платить тысячи долларов, но все еще ищет что-то более редкое и модное, чем обычный масс-маркет, и Zara оказывается между ними Поэтому полноценным люксом Zara почти наверняка не станет: для этого пришлось бы отказаться от объемов, постоянной ротации товара, глобальной доступности и широкого диапазона цен. Скорее, к 2028 году бренду прогнозируют переход на две скорости. «Внизу» останутся базовые вещи, а «наверху» станет больше кожи, кашемира, шелка, дизайнерских имен, лимитированных тиражей и товаров за несколько сотен То есть Zara не пытается стать новым Saint Laurent, а придерживается потенциально более выгодной стратегии: приучает миллионы покупателей к мысли, что вещь из Zara может стоить и $35, и $460 — и обе цены выглядят органичными. Двухлетнее сотрудничество с Гальяно как раз позволит проверить, насколько далеко эту ценовую границу можно сдвинуть #статьи@frontroww #мода@frontroww