Если героиновый шик снова в моде, то почему бренды продают нам продукцию через еду? Часть 2 Так, пора вернутся к аромату Miu Miu, на основе этого запуска действительно все объяснить намного проще. Новое поколение подобных запахов гораздо сложнее. Парфюмерные дома смешивают молочные ноты с мускусом, древесиной, дымом, кожей и специями. Они создают не запах десерта, а ощущение десерта или даже быть точнее — воспоминание. Помните, как в мультике «Рататуй»? Покоряет ассоциация, а еще лучше, если она недоступная Аналогичную логику можно увидеть в развитии wellness-индустрии, косметики, продуктов для сна, алкогольных альтернатив и многих других категорий. Речь идет не о создании новых потребностей, а о поиске эмоциональных альтернатив, которые по каким-то причинам больше не могут реализовываться привычным способом Практически все традиционные маркетинговые стратегии пытаются создать желание с нуля. Посевы через инфлюенсеров, платная реклама в соцсетях, конкурсы. Все это создано для того, чтобы заставить людей захотеть то, что им изначально безразлично. Команда Miu Miu же изучили данные и поняли: подавление аппетита создаёт дефицит желания, связанного с едой Как итог, мы получаем единственный вопрос, который должен звучать в разделе маркетинга у брендов прямо сейчас: Какие желания и ощущения сейчас подавляются или ограничиваются ценой, здоровьем, регулированием или культурными нормами? Потому что эта потребность уже существует и просто ищет новую форму выражения Получается, бренды следующего поколения учатся замечать желания, которые уже существуют, но больше не могут быть удовлетворены привычным способом. И теперь, задача будет заключаться не в том, чтобы убедить человека чего-то захотеть, так как потребитель ежедневно сталкивается с тысячами рекламных сообщений и все хуже реагирует на попытки убедить его захотеть что-то новое, а предложить новую форму для желания, которое уже ищет выход