В 2020 году в Techno Group, дилере российского и китайского промоборудования, стали искать новый канал продаж для прироста клиентской базы. Традиционные каналы привлечения, включая контекстную рекламу, работали исправно. Но была проблема: они не привлекали новых клиентов, а работали преимущественно с уже сформированным спросом. Стало очевидно, что компании требуется какой-то иной инструмент для привлечения новых клиентов. В поисках решения в Techno Group изучали опыт конкурентов и обнаружили общую тенденцию: многие работали через «Авито». В итоге именно этот фактор и стал одним из решающих. За четыре года работы на платформе компания Techno Group, освоив новый канал продаж, расширила географию сбыта на всю Россию и увеличила поток целевых заявок в восемь раз. Маркетолог компании Асият Шамсудинова рассказала, как B2B-бизнесу выстроить эффективные продажи при помощи онлайн-платформы и какие инструменты дают максимальную отдачу. *Реклама, ООО «КЕХ ЕКОММЕРЦ»