Искусство впечатлять

Самая дорогая ошибка в важном разговоре — перепутать свою цель с желанием понравиться. Осень время бюджетов и планов. Многие сейчас защищают свои проекты на будущий год. Расскажу, как я однажды посыпалась при всех на встрече. На заре карьеры я защищала свой пилотный проект. Всё было готово от цифр и декомпозиции до презентации с примерами. И вдруг вижу, что человек, которого я уважала и дорожила мнением, отвлекся на телефон, извинился и вышел на короткий звонок. Такое бывает - защиты идут по несколько часов. В это время коллега из другого отдела бросает какой-то странный вопрос из серии: «А почему мы вообще решили пойти по такому пути...?». Знаете бывают такие фразы "из середины", в пустоту. Мне бы проигнорировать или в шутку перевести. А я, представляете, рассыпалась. Не из-за коллеги, а потому что поняла потом: моя цель была - понравиться. Чтобы меня слушал нужный и уважаемый мною человек. А если бы цель была «защитить проект» меня бы никакая реплика не выбила. С теми, с кем вам дальше жить и работать, мосты сжигать нельзя. Поэтому перед сложным разговором я теперь задаю себе один вопрос: чего я на самом деле хочу? А вы когда-нибудь ловили себя на том, что в важном разговоре пытаешься не добиться своего, а понравиться?