Российский e-commerce: +19% за полгода, 80% оборота — регионы. Такие цифры прозвучали на бизнес-конференции Авито «По Делу». это отнести к этому: → больше 4 тыс. участников офлайн; → 1,5 млн+ просмотров трансляции; → 80% продаж на Авито происходят после диалога с покупателем. Алексей Ли говорит, что модель поведения селлеров меняется: — внимательнее считают CAC, логистику, продвижение и оборачиваемость; — диверсифицируют каналы продаж; — тестируют товар небольшими партиями; — масштабируют только после подтверждения спроса. У Ивана Гуза свои цифры: • для 60% предпринимателей главный барьер — страх потерять деньги; • бесплатная лента постов продавцов получает 2,1 млн просмотров в неделю; • возвраты у профессиональных продавцов — 9%, споры — 0,09%. То есть рабочая экономика селлера — это не «вкладывать больше денег», а быстрее проверять гипотезы и считать результат. Все выступления доступны в записи.