Александр Товстолип, АФТ: ИБ-стартапу важно доказать ценность продукта и найти путь к масштабированию бизнеса. 🛡 Александр Товстолип, руководитель управления информационной безопасности АФТ, выступил на круглом столе «Как зарабатывать на ИБ-стартапах в финтехе?» в в лектории Киберстарт на SOC Forum 2026. Модератором сессии был Антон Грунтов, директор по безопасности «Экванта Групп». По словам Александра, перспективность ИБ-решения определяется не только ростом рынка, но и наличием конкретной проблемы, готовностью заказчика выделить бюджет на её решение и возможностью масштабировать продукт. Среди перспективных направлений он выделил: защиту от мошенничества и социальной инженерии; безопасность облачных сред, ИТ-инфраструктуры и цепочек поставок; защиту ИИ-систем; автоматизацию процессов информационной безопасности. При работе с финансовой организацией стартапу важно заранее определить, какую задачу решает его продукт, кто заинтересован в её устранении и кто принимает решение о выделении бюджета. Необходимо также согласовать критерии успеха пилотного проекта, чтобы его результаты стали основанием для дальнейшего внедрения. При этом требования к молодым разработчикам должны учитывать критичность решения. К пилоту, не затрагивающему ключевые бизнес-процессы, и к компоненту, от которого зависит проведение платежей, нельзя предъявлять одинаковые требования. Роль АФТ Александр видит в развитии диалога между финансовыми организациями и разработчиками: в формировании критериев оценки ИБ-решений и проверке технологических гипотез на практических сценариях, приближенных к реальным потребностям рынка. 🗣 Александр Товстолип: «Я бы сделал ставку на партнёрство, которое помогает стартапу выйти на рынок. Инвестиции обеспечивают финансирование, пилот позволяет проверить технологию на практике, но именно переход к коммерческому внедрению и повторным продажам превращает разработку в сфере информационной безопасности в устойчивый бизнес». В дискуссии также приняли участие: 🔹 Армен Гюлумян, директор по маркетингу, Remind 🔹 Алексей Буза, Руководитель направления по киберстрахованию, АльфаСтрахование