Федоткин на связи 🛰

А можешь сделать иначе? Январь 2022 года. В нашем рекламном холдинге около 7 млрд рублей подписанных контрактов. Ремонтируем новый офис на тысячу метров с шикарным видом. Набрали большую команду. Строим амбициозные планы. 24 февраля. За несколько дней реальность становится другой. Иностранные клиенты уходят. Контракты останавливаются. Текущие срезают бюджеты. А люди уже наняты. Офис арендован. Обязательства никуда не исчезли. Смотрим финансовую модель. Через 3-4 месяца компании просто не станет. И постепенно становится понятно еще кое-что болезненное. Не все партнеры хотят продолжать. Кто-то уезжает. Кто-то не верит, что имеет смысл всё это пересобирать. Я сижу и думаю: Мне самому точно надо это разгребать? Я умею создавать новое. Может,проще выйти и начать с чистого листа? Позвал на встречу мою знакомую и очень опытную M&A-щицу. Рассказал все. Варианты. Сомнения. Она выслушала и довольно резко сказала: Сереж, выйти и пойти создавать новое - твой обычный паттерн. Ты это умеешь. А вот можешь не выйти? Можешь из всего этого собрать новое? Меня прибило. Потому что она была права. Когда что-то перестает работать, то мой естественный сценарий - начать с чистого листа и снова быстро побежать вперед. А здесь вызов был другим. Взять людей, обязательства, конфликты, потерянные контракты - и из всего этого собрать новое. Вот этого я раньше не делал. Я сел и написал себе один вопрос: При каких условиях я готов вложить еще несколько лет жизни и все это пересобрать? Получилось пять пунктов: • Выкупить партнеров в определенном ценовом диапазоне. • Пересобрать финансовые условия и доли. • Создать опционный фонд для ключевой команды. • Сделать финансы прозрачными для M&A сделок и партнерств. • Получить возможность часть решений принимать самостоятельно. Это были мои условия,при которых я готов взять ответственность. И поставить на это почти все свои накопления. Выкупая доли в разгар кризиса, я рисковал 50 млн рублей собственных денег. Но ставка была больше денег. Несколько лет жизни. Фокус. Время с семьей. Другие возможности. И самое неприятное - я не знал,получится ли. Дальше были месяцы переговоров. Одна ночь,когда казалось,что все рухнет. И утро,когда партнер подписал. Тот год мы закончили с потерями сотни миллионов рулей, но с хорошей прибылью. Я стал ключевым акционером холдинга. Но главным результатом оказались не прибыль и не доля. Я приобрел новый предпринимательский мускул. До этого я хорошо умел создавать с нуля. Кризис научил другому - пересобирать прошлое ради будущего. Без этого опыта не было бы сегодняшних M&A-сделок. В том числе крупнейшей сделки в сервисной робототехнике. Мы часто думаем,что кризис проверяет нашу силу. Мне кажется,он проверяет другое: способны ли мы перестать делать то,что всегда умели делать хорошо,и научиться тому,чего раньше не умели. Потому что именно так меняется масштаб предпринимателя. Не когда становится больше компания. А когда становится больше набор задач, за которые ты способен взять ответственность. Компания может выйти из кризиса примерно такой же. Предприниматель - уже точно другого масштаба. О других инструментах и опыте действий в кризис я расскажу в серии, которую мы затеяли с Ринатом Алиевым , Ваней Замесиным , Олей Соколовой, Даней Савченко и Катей Лапшиной. Наш #ответкризису