Девелоперы как финансисты На смену льготной ипотеке, которая не так давно была основным драйвером продаж, на помощь застройщикам пришли новые или реанимированные финансовые инструменты. 👉 Сессия «Что сегодня продает жилье? Новая стратегия борьбы за покупателя» была посвящена стратегиям и тактикам продаж в условиях сжимающегося спроса и нарастающей турбулентности в экономике. 💪 Популярными механизмами стали: рассрочка (многие компании нарастили ее долю до 10% и более), кредитные программы (например, субсидирование ставок по ипотеке), трейд-ин (то есть «зачет» старого жилья при покупке новой квартиры). ✋ Все активнее девелоперами используются партнёрские каналы. К примеру, у компании «Брусника», в зависимости от региона, на долю риэлторских агентств приходится до 70% сделок. 💻 Не забывают застройщики и об ИИ — он усиливает умные алгоритмы поиска недвижимости на онлайн-платформах, заменяет «холодные» звонки потенциальным клиентам. Впрочем, эксперты по недвижимости рассматривают его скорее как «экзоскелет» для специалистов по продажам. Отмечая, что он усиливает эффективность последних, но не заменяет человека в общении с человеком.