FACT THIS FASHION

Кредиты трещат по швам. Владелец бренда мужской одежды Sarto Reale решил обанкротить бизнес Комментарий для ИД Коммерсантъ Проблемы Sarto Reale в трансформации самого рынка и сегмента мужской одежды Усилилось давление на маржинальность. Даже при сохранении спроса игроки сталкиваются с ростом издержек: аренда, логистика, маркетинг, персонал, продвижение в онлайне, возвраты и стоимость привлечения покупателя. В 2025 году у многих брендов мужской одежды выручка продолжала расти, но прибыльность снижалась. На сегодняшнем рынке выигрывают крупные игроки с высокой известностью, широкой линейкой, сильной собственной розницей и развитым online/offline сервисом. Для нишевого премиального бренда с высокой ценой и ограниченным ассортиментом условия конкуренции ужесточились. Сегмент мужской деловой одежды и Sarto Reale Скнмент мужской деловой одежды более устойчив, чем женский: мужчины покупают рационально, под конкретную задачу: новая работа, переговоры, мероприятие, командировка. Важны посадка, качество ткани, долговечность, комфорт, универсальность и возможность собрать готовый total look в одном месте. При выборе критически важны узнаваемость бренда, качество офлайн-сервиса, удобная примерка, понятная размерная сетка и способность бренда предложить не один костюм, а полное решение для гардероба в одном месте Главный тренд спроса — переход от строгого костюма к универсальному smart casual. Покупатель чаще выбирает вещи, которые можно использовать в разных сценариях: пиджак с джинсами или чиносами, брюки с трикотажем, рубашку не только под костюм, но и как самостоятельный элемент повседневного образа. Одежда должна быть достаточно представительной для работы, но при этом комфортной и применимой в повседневной жизни. О бренде Sarto Reale работает в сегменте специализированной мужской одежды с ядром в деловом гардеробе. Это не массовый рынок и не премиум в строгом смысле, а скорее зона middle-up – чуть выше массового сегмента. По данным компании, первая линия костюмов стоит около 100–150 тыс. руб., вторая — 60–80 тыс. руб., третья — до 50 тыс. руб. Но при этом бренд пытался расширить аудиторию: снижал цены на ключевые модели, развивал более доступную третью линию, усиливал casual и smart casual ассортимент, выходил на Lamoda, Wildberries и Ozon, – это безусловно не премиальное позиционирование. Проблема такого позиционирования middle-up в том, что оно требует одновременно высокого качества продукта, сильного сервиса, но при этом еще нужно дополнительно инвестировать в известность и репутацию для более высокой наценки, чем у массовых брендов. Для небольшой сети с 11 магазинами и высокой зависимостью от офлайн-продаж это становится сложной бизнес-моделью, особенно при росте издержек и усилении конкуренции. Продолжение в следующем посте👇