FACT THIS FASHION

Рынок ресейла в 2025 году: из альтернативы он превращается в норму. Начало в предыдущем посте👆 География рынка: где ресейл особенно силен Если смотреть на глобальную картину, 2 наиболее емких рынка сегодня — в США и Европе. По данным BCG/Vestiaire, США опережают Европу по вовлеченности: вторичный рынок составляет 32% гардероба американских респондентов против 27% у европейских, а в категории сумок доля вторичного рынка у американцев достигает 66% против 39% в Европе. Мотивации также различаются. Для респондентов из США ресейл часто рассматривается как способ заработать. В Европе же заметнее мотив «освежения гардероба» и очистки шкафа, особенно в Италии и Германии. Люксовый ресейл: от скидки к инвестиционной логике Люксовый ресейл — для большинства это возможность доступа к редким, коллекционным и ликвидным активам. По данным Rebag Clair Report 2025, лидером по сохранению стоимости в сегменте сумок снова стал Hermès со средним показателем 138%; далее идут Goyard с 132%, Miu Miu со 104% и The Row с 97%. В сегменте ювелирных украшений лидирует Van Cleef & Arpels со 112%, в сегменте часов — Rolex со 104%, тогда как Cartier показывает 87%. На вторичном люксовом рынке лучше всего чувствуют себя марки с ограниченной доступностью и сильным культурным кодом. Поэтому в топе оказываются не только традиционные «инвестиционные» игроки вроде Hermès и Rolex, но и более модные бренды с высоким бренд-капиталом — например, The Row и Miu Miu. По данным Vogue, состоятельные покупатели идут в люксовый ресейл ради редкости при условии аутентификации и высокого уровня сервиса. На этом фоне платформы начинают предлагать закрытые продажи, клубные форматы, персональных консультантов и премиальные программы комиссионной продажи. Иными словами, люксовый ресейл становится ближе не к дискаунту, а к премиальному сервисному рынку. Что происходит в России Российский рынок в 2025 году продолжил расти, но темпы роста заметно замедлились. В 2023 году объем рынка составил около 200 млрд руб. (+30% г/г к 2022). Далее рост в деньгах сохраняется, но становится умеренным: 2024 ≈ 230 млрд руб. (+15% г/г), 2025 ≈ 253 млрд руб. (+10% г/г). Причина — первичное насыщение, переход к более зрелой фазе рынка, а также отсутствие активной циркуляции люксовых эксклюзивных вещей на рынке. Кроме того, молодая аудитория чаще выбирает не «б/у вещь, зато брендовую», а реплики на маркетплейсах.