Сдвиг ландшафта: как изменился состав фэшн- и бьюти-брендов в московских ТЦ. Комментарий для Setters Media Как вы оцениваете спад трафика в ТЦ в 2025 году и насколько это серьёзный вызов для фэшн-брендов? Для fashion-брендов спад трафика в ТЦ в 2025 году означает необходимость глубокой перестройки офлайн-стратегий. Основной акцент смещается с количества точек на качество трафика: локации подбираются с прицелом на стабильный целевой поток. Порой лучше локация в спальном районе с устойчивым трафиком и сбалансированной арендной ставкой, чем дорогой центральный ТЦ с нецелевым трафиком. Традиционная модель «магазин как витрина», источник информации, более неактуальна. Предварительный сбор информации происходит в digital, а физическое пространство превращается в место проверки модели «в реальности» и эмоциональное время «для себя», вне домашней рутины. Поэтому премиум-бренды и крупные сети усиливают социальный компонент - консультации, ограниченные коллекции, события. Для сетей важна гибкость: временные pop-up, shop-in-shop. У некоторых ритейлеров магазин скорее работает на конверсию в цифровых каналах, а не как локомотив продаж. Насколько вообще оправданно было вложение в розницу для российских брендов и стремление занять как можно больше площадей после ухода иностранных брендов в долгосрочной перспективе? Массовая экспансия позволила брендам укрепить присутствие, занять премиальные локации и быстро нарастить узнаваемость. Тогда это решение выглядело логичным: рынок освободился, арендные ставки упали, а покупатель демонстрировал интерес к отечественным маркам. Однако к 2025 году рыночная ситуация изменилась: рост доходов населения замедлился, в то же время маркетплейсы стали перетягивать значительную часть продаж на себя, предлагая выгодные цены. У ряда сетей возникла проблема избыточности - рост количества точек с низкой конверсией и высокой себестоимостью. Экстенсивный период и стратегии остались в прошлом. Вектор сместился от количественного расширения к контролю за эффективностью, персонализации и интеграции офлайн- и онлайн-каналов. Новые бренды открылись и сразу закрылись (в том числе иностранные, например турецкие сети). Вы ранее сообщали, что уже к концу 2023 года число закрытий превысило число открытий — в чём причина закрытий? Закрытия брендов в 2024–2025 годах стали следствием перегрева рынка и переоценки возможностей офлайн-ритейла после ухода иностранных игроков. В 2022–2023 году создавалась иллюзия пустого поля, которое можно быстро занять, но по факту рынок оказался перенасыщен однотипными концепциями, не имеющими достаточного ресурса для выживания. Большинство стартапов - Ready! Steady! Go!, Face Code, JustClothes, Bon Bon Lingerie, Ipekyol, Twist и другие - вышли на рынок в период краткосрочного подъёма спроса, но не успели отладить бизнес-модель и выйти на операционную безубыточность. Отсутствие люфта «на разбег» при высокой ключевой ставке, росте себестоимости и падении трафика офлайн оказалось критичным фактором. Для части опытных брендов (Incity, Orby, I Am Studio, Totti) причиной стала недостаточная конкурентоспособность на жёстком рынке, кассовые разрывы. При этом выживают и развиваются нишевые бренды с сильной айдентикой и гибкой маркетинговой моделью - Ushatava, Monochrome, Planta Rosa. Закрытия отражают естественную фазу коррекции перегретого рынка: из него уходят игроки без финансового запаса и накопленного бренд-авторитета. В долгосрочной перспективе произойдёт консолидация вокруг устойчивых сетей с развитыми онлайн-каналами и с чёткой брендинговой стратегией в офлайн.