Интерес потребителей к ноябрьским распродажам снижается. Комментарий для ИД Коммерсантъ Справедливо говорить, что интерес потребителей к ноябрьским распродажам и распродажам в целом угасает? С чем это связано? Мы много говорим о том, что потребители переходят к сберегательной модели. Казалось бы, скидки помогают экономить. Это так не работает? Интерес к ноябрьским распродажам снижается год от года. За последние годы скидки перестали быть событием, ради которого стоит ждать «Чёрной пятницы». Когда скидки предлагают каждый день, она теряет исключительность, а вместе с ней — и эмоциональный эффект. Люди стали по-другому понимать выгоду: покупатель стал более опытным и «вооружённым» цифровыми инструментами. Люди сравнивают цены, читают отзывы. Скидка воспринимается не как подарок, а скорее, как вероятность выгоды, которую нужно проверить. «Сберегательная модель» потребления не усиливает интерес к распродажам, а наоборот, делает покупателей недоверчивее, внимательнее в анализе того, что стоит «за» выгодой. Поэтому выигрывают не те, кто громче объявляют о скидках, а те, кто честно и понятно объясняют, почему их товар стоит именно столько. Это и есть новая экономика доверия.