FSCP

Есть такая теория психологической реактивности, что чем больше вы заставляете человека что-то делать, тем меньше он это хочет. Бытовое название — обратная психология, запретный плод, эффект Ромео и Джульетты. Скажите подростку "не смей" — и он сделает как раз это. Ещё придумали 40 лет назад и немного обновили. В 57-м Леон Фестингер написал теорию когнитивного диссонанса, в 62-м доказал диссонанс на крысах. Психология тогда умела объяснять, как заставить человека согласиться, но не умела объяснять, почему он назло делает наоборот. Если человек чувствует, что какое-то из его свободных поведений — то, что он может делать сейчас или вообще потом, — забрали или собираются забрать — он хочет вернуть отнятое поведение. Способы вернуть свободу: — Просто сделать то, что запрещали — Посмотреть, как кто-то другой делает запрещённое — Облить грязью или атаковать того, кто угрожает — Переоценить ситуацию: запрещённый вариант сделать более привлекательным, а навязанный — меньше. Ещё эффекты: — Если человек изначально не знал, что может свободно это делать, то не будет и эффекта. Возвращают только своё. — Думали, что чем больше выбора, тем лучше. Оказалось, что если итоге можно выбрать только одно, тем больше приходится потерять при выборе и тем мучительнее выбирать. Типа, если вы даёте человеку выбор, 6 вариантов той же краски гораздо, гораздо лучше, чем 24. — Бесит не "мне не дали что хотел", а "у меня отняли право выбирать". А если свободу убрала не злая воля, а случайность, и от этого даже стало выгоднее — злость не возникает. — Сильнее задевает потеря большой доли возможностей, а не одной из многих. И сопротивление может вспыхнуть, даже когда давят не на тебя, а на соседа. — Важно, что считать свободой. Когда детям говорили, что выбор за них сделала мама — у азиатских детей в США мотивация росла, у белых — падала. Что считать "своей свободой" задаёт культура и воспитание. — Чтобы человек бросил вредное, перестаньте запрещать и требовать — давление само поддерживает привычку. Алкоголик идёт лечиться не когда жена давит, а когда не трогает. Чтобы вылечить прокрастинацию, терапевт велит прокрастинировать. И чтобы бросить пить — перестать запрещать пить. Чтобы перестать запрещать — запретить перестать запрещать! — И прекрасный опыт Барклая (1971): мужчинам сказали, что они должны возбудиться от порнофильма, — и они возбудились заметно слабее остальных. Мерили, если что, не линейкой, а анализом мочи на кислую фосфатазу. А вот ещё обзор на теорию через 10 лет после прошлой, то есть итого полвека поэзии. Они добавили в название статьи "Не читайте эту статью", кстати. — Даже помощь может восприниматься как угроза, когда настойчиво толкают к одному варианту, а не дают решить. — Чем грубее и сильнее давление, тем больше отпор. — Если сообщение новое и необычное, внимание уходит на саму подачу, а не запрет. — Если упаковать мысль в сюжет, человек втягивается, начинает сопереживать героям и хуже замечает, что его убеждают. Тему подростковой беременности подали внутри популярного драматического сериала против обычного выпуска новостей — намерение практиковать безопасный секс выросло. — Можно заранее разозлить человека предупреждением, и тогда он будет лучше сопротивляться чужому давлению даже через две недели. А можно, наоборот, заранее мягко предупредить, что сейчас тебя могут попытаться продавить, и ты можешь почувствовать сопротивление — и тогда отпор на основное сообщение меньше. — Флоридская кампания truth против курения изобразила сигареты как жирного и грязного хулигана, который пытается манипулировать подростками и {продолжение в источнике} Источник: https://t.me/Fourier_series/1009 @F_S_C_P ------- Поддержи канал подпиской -------