Эдтехно | образование

Рассрочка больше не продаёт: как онлайн-школам зарабатывать в 2027 году Из ста крупнейших EdTech-компаний России в 2025 году выросли 64. В 2023-м таких было 95, в 2024-м — 84. Эти цифры Павел Мосейкин, член совета директоров и экс-CEO Ultimate Education, озвучил на Edtech Expo в докладе о стратегии онлайн-школ на 2027 год. Главный вывод: растут не самые крупные компании, а те, к которым возвращаются клиенты. Пять лет рынок работал по схеме: реклама, вебинар, рассрочка и доступ к видео. За клиента платил банк, а маржа позволяла не экономить на трафике. В 2026 году эта схема перестала работать сразу по трём причинам. Банки отклоняют около 85% заявок на POS-кредиты. Запросов «онлайн-обучение» за полтора года стало на 36% меньше. А люди стали больше доверять документам об образовании. Онлайн-вузы и колледжи растут примерно на 40%, а взрослое ДПО во II квартале прибавило 0,2%. 🔴При этом у аудитории есть деньги, и они — в повторных покупках. Около 61% выручки школ на GetCourse дают те, кто уже покупал. У Zerocoder две трети выручки приходят из тёплой базы. 🔴Подписка работает там, где потребность повторяется: экзамены, здоровье, привычки, хобби. В смене профессии она не приживается, потому что клиент хочет получить результат и уйти. 🔴Спрос смещается к детскому образованию, программам с дипломом, здоровью и аудитории 40+. Среди людей 45–59 лет за год прошли обучение 30%, а на крупных платформах таких людей — около 8%. Около 89% участников рынка используют ИИ, но рост продаж от него увидели только 10%. Срабатывают точечные решения. Бот Skysmart на «Авито» поднял конверсию лида с 11% до 72%. «Психодемия» за месяц получила +5% конверсии после того, как поручила ИИ разбирать все звонки. ⚫️На 2027 год Мосейкин советует школам три вещи. Важно добиться, чтобы минимум половину выручки приносили повторные покупки, и для начала предложить выпускникам 2025 года следующий продукт. Нужно сделать так, чтобы не меньше 80% учеников учились дольше трёх месяцев. Внедрять ИИ стоит только туда, где он окупится за три месяца. Лучше всего начать с отдела продаж: ИИ разбирает звонки и подсказывает менеджерам, что исправить. ™️ Эдтехно в Telegram | в MAX