ЕБИТДА

Вот и рыночек отреагировал: десятки тысяч селлеров уходят с маркетплейсов и открывают свои интернет-магазины. В 2025 году в России появилось более 46 000 новых интернет-магазинов – больше, чем за два предыдущих года вместе взятых (22 000 в 2024 и 18 000 в 2023). Основная причина понятна – это рост комиссий маркетплейсов. Только регулятор попытался принудить площадки остановить рост комиссий, как WB снова их подняла – в этот раз из-за удорожания бензина. Совокупные расходы продавцов с учётом логистики, хранения и рекламы давно достигают 50-80% выручки. При таких условиях собственный канал продаж выглядит привлекательнее. Но дело не только в деньгах. Маркетплейы не спешат делиться с продавцами данными: кто покупает, зачем, как часто – бренду неизвестно практически ничего о своём же клиенте. Собственный магазин решает эту проблему: прямой контакт с покупателем, контроль над ценообразованием, возможность строить лояльность и даже продавать торговать данными в роли независимого брокера. По данным Marketplace Statistics, бренды, которые совмещают маркетплейсы с собственными каналами, растут вдвое быстрее остальных. Порог входа при этом снизился: за годы работы на маркетплейсах предприниматели разобрались в финансах и маркетинге, а на рынке появились инструменты, упрощающие создание сайтов и подключение доставки.