ЕБИТДА

В первом квартале 2026 года закрылись магазины 31 тыс. селлеров. Уходят в основном мелкие – с оборотом до 100 тыс. руб. в месяц. Их число сократилось почти вдвое. Доля селлеров с оборотом выше 100 тыс. при этом выросла с 37 до 56%. Мы уже писали, что что общее число селлеров в стране выросло, в то время как сами селлеры начали уходить с маркетплейсов. Теперь становится ясно, что рынок е-кома в РФ не сжимается и не увеличивается, а расслаивается. Почему уходят мелкие продавцы? Их экономика поломалась. Совокупная комиссия за хранение, логистику, возвраты и обязательные акции достигла 45–55% от цены товара. Стоимость привлечения клиента выросла втрое – чтобы продать футболку за 1500 руб., нужно потратить 500 руб. на внутреннюю рекламу. Серый импорт подорожал на 15%, НДС добавил нагрузку. Товары до 500 руб., одежда с возвратами 60-70%, крупногабарит – всё это перестало окупаться. Куда уходят? Часть переходит во вспомогательные услуги для маркетплейсов – фулфилмент, упаковку, логистику. Часть открывает точки в физической рознице. Часть уходит в найм или самозанятость. Около 8-10% ликвидируют ИП в течение двух месяцев после ухода с площадки. Итог прогнозируемый: маркетплейсы превращаются в площадку для крупных брендов и производителей. Энтузиастам с капиталом в пару сотен тысяч рублей здесь больше нет места. До 20% продавцов могут покинуть рынок в 2026 году.