Дымшиц Маркетинг и не только

Как позволяют себе утверждать некоторые, "инкрементальность" становится модным. Это, безусловно, прекрасно. В заметке по ссылке рассматриваются типичные подмены при "интернет-рекламировании", т.е. на 95% откровенном воровстве бюджета клиента. Проблем в том, что строго посчитать это можно только в сфере услуг, где вы можете увидеть и новых, и изменения поведения старых клиентов. Во всех остальных сферах это модельные расчеты, так как атрибутировать каждого конкретного покупателя невозможно. На том же fmcg-рынке, если только у вас не лонч, также на 80% рост продаж в первый цикл покупки это не за счет привлеченных новых покупетелей, а за счет непотерянных старых. То есть, если в среднем за цикл покупки переключается 50% покупателей (в разных группах по разному), а на фоне рекламы вы потеряете только 40%, то у вас будет рост продаж на 10%. Этот рост рекламный или нет, покупатели же старые? Самое грустное заключается в том, что для магазинных товаров нужно смотреть скорость оборачиваемости товара, так как если вы продадите стандартный товарный запас не за 7 дней, а за 5, то эффективность у рекламы будет, а в сбыте вы это не увидите. Должно ли в этом случае рекламное агентство получить свое вознаграждение?... Несколько сложнее с товарами с длительными циклами покупок, там вы коммуникативный эффект видите сразу, а сбытовые эффекты подвязаны под зарплатный и сезонные циклы. Тоже требуется вменяемость со стороны клиента. Ещё сложнее в b2b, там срок контрактования 9-14 месяцев, вы полноценно оценить целесообразность всего комплекса мероприятий сможете только через 2-3 года. Коммуникативные эффекты должны быть очевидны в первый "деловой период", это у нас пара месяцев, но сбытовые эффекты отсрочены. https://pstmrk.ru/article/2026/10/24/i__inkrementalnost_kak_sposob_ne_kupit_svoix_zhe_klientov