два ноль

почему ваш самый полезный пост может оказаться самым непопулярным? одна из ошибок, которую я регулярно замечаю в личной работе, – оценивать качество контента исключительно по охватам. допустим, вы написали глубокий экспертный материал, потратили несколько часов на исследование, собрали примеры и рекомендации, а он получил в два раза меньше просмотров, чем комментарий в сторону актуального и хайпового инфоповода. возникает логичный вопрос: зачем вообще стараться и делать другой тип контента? что важного мы тут упускаем! что ценность контента для аудитории и его способность привлекать внимание – две разные вещи. чтобы человек открыл публикацию, ему нужен повод заинтересоваться. здесь работают актуальность темы, хайп, яркая обсуждаемая ситуация, неожиданный тезис или эмоциональная реакция 🔫 но чтобы человек после прочтения стал больше вам доверять, нужны совершенно другие вещи: глубина экспертизы, собственный опыт, способность объяснять сложное и предлагать решения. поэтому я предлагаю разделять контент как минимум на три категории: 1. контент для привлечения внимания. его задача – выйти за пределы существующей аудитории и познакомить с вами новых людей. здесь особенно важны актуальные темы, сильные заходы, интересные наблюдения и понятный широкому кругу контекст. и да, здесь мы охотимся за большими охватами. 2. контент для формирования доверия. здесь вы демонстрируете, как мыслите, принимаете решения, работаете с задачами и на чем основана ваша экспертиза. такой материал может не собирать рекордных охватов, зато помогает аудитории понять, почему именно к вам стоит обращаться. и он круче всего продает 💸 3. контент для формирования отношений. личные истории, профессиональные рефлексии, закулисье, ваши убеждения и наблюдения. все то, благодаря чему аудитория начинает видеть за экспертизой конкретного человека и постепенно формирует к нему привязанность. конечно, один материал может решать сразу несколько задач. но ожидать, что каждая публикация одновременно привлечет тысячи новых подписчиков, продемонстрирует вашу компетентность и сформирует эмоциональную близость, – довольно странная стратегия. и здесь есть еще одна важная мысль: не все результаты контента можно увидеть в статистике публикации. человек может сохранить ваш пост, вернуться к нему через месяц, переслать коллеге, вспомнить вас при появлении профессиональной задачи или порекомендовать потенциальному клиенту. при этом он ни разу не поставит реакцию. поэтому, когда вы анализируете эффективность своего блога, важно задавать не только вопрос «сколько людей это посмотрели?», но и «какую задачу для моего личного бренда решил этот материал?». потому что охваты показывают, сколько внимания вы получили. но не объясняют, что это внимание вам принесло.