🏙 Срок строительства Давайте просмотрим на стратегии реализации проектов с точки зрения скорости стройки и сроков вводов домов. Это щупальца последствий кризиса всей девелоперско-банковской дихотомии, которая творится на рынке последние годы. Смотрите сами. 1️⃣ С одной стороны: спроса мало, темпы продаж низкие и проценты за ПФ конские. Поэтому девелоперам выгодно искусственно растягивать сроки строительства своих ЖК. Чтобы медленней формировать выборку, закладывать время на согласование дофинансов и чуть спокойней продавать по темпам. Так на деле и происходит. Специально даже прикладываю прикладываю пример, как изменяется декларируемый срок строительства ЖК на рынке Екатеринбурга (спасибо Михаилу за эту статистику). 2️⃣ Но с другой стороны мы видим запросы клиентов. А для них сроки ввода и выдачи ключей все еще имеют существенные значения. Этот параметр по многочисленным опросам все еще находится в приоритете характеристик при выборе объектов. Да и пропорции по сделкам это показывают на деле. Котлован последние два года оч слабо продает, а качественное готовое или почти-готовое имеет востребованность. Вот здесь и творится расслоение. С одной стороны девелопер пытается обезопасить свою модель, с другой своими соломенными подушками сужает интерес к своему проекту. Причем клиент (и агент кстати тоже) уже почти не верят обещаниям типа: «мы планируем сдать на год раньше, поэтому это лишь дата для официальных документов» Девелоперы сами перерезали эту нить доверия многочисленными переносами переносов сроков за последние 5 лет. ⬇️ Что можно сделать: 1. Работать более предметно с продвижением динамики строительства. Если опережаете темпы — трубите об этом. 2. Подсветить результаты прошлых ЖК. Если вы исторически сдаете проекты раньше сроков — об этом надо говорить и это ваша RTB. 3. Заявлять меньшие сроки, но делить благоустройство и отделку интерьеров на временное и будущее. То есть сначала, чтобы успеть, делаем промежуточный вариант двора и МОПов, а затем постепенно, пока идут ремонты, все приводим в чистовик. Но тут надо быть предельно аккуратными с ПД и репутацией. 4. Будьте готовы дать доп. плюшку клиенту за долгое ожидание ввода. Условно: «Да, у нас дольше, но пока дом строится — мы платим за вас ипотеку». 5. Проведите обучение для менеджеров на тему завышенной длительности строительства. Они должны максимально убедительно переворачивать этот недостаток в достоинство. Условно: «Да, у нас дольше на год, но это из-за подземного паркинга, который будет радовать вас следующие 10 лет». И так далее про архитектуру, материалы фасадов, особые окна и прочее. 🤝 Вот набросал 5 идей за минуту. Остальное сами. Но все более удлиняющий срок строительства проектов нельзя игнорировать и не отрабатывать это в маркетинге и продажах.