❗️ Три модели реализации Очень отозвался у меня подход компании Unikey и лично Айгуль Юсуповой на тему того, как именно СЕГОДНЯ нужно планировать реализацию девелоперского проекта. Обратите внимание, что в стратегии компании создаются и отслеживаются одновременно три разные модели реализации. 1️⃣ Целевая — ее ставим всем в отделах продаж и маркетинга, ее в стройку по расходной части и вообще по сути всем сотрудникам компании за исключением высшего менеджмента. Она важна для изначального долгосрочного заявления чего «мы ждем от проекта на момент старта реализации». Кстати, а ведь вы помните, что раньше у многих девелоперов на растущем рынке только она и была. 2️⃣ Консервативная — можно сказать, что «банковская» модель. Она включает в себя множество рисковых и потенциальных сценариев, а также более долгий период продаж и возврата основного долга по кредитной линии. Ее держат в уме только ключевые ТОПы компании: генеральный, финдир, комдир, директор по стройке. Она являются планом Б, правда нежелательным. По сути она всегда существовала в рабочих папках сотрудников разных банков, но на растущем рынке девелоперы ее обычно игнорировали, тк существенно превышали. 3️⃣ Стресс-модель — некоторые ее называют «пессимистическая» или «около дефолтная». Как правильно подметила Айгуль — это модель исключительно собственника или ключевых акционеров. Здесь учтены все риски по возможным минусам проекта с учетом изменения ключа, конъюнктуры рынка и других микро- и макро-экономических факторов. Здесь же обычно и фигурируют цифры по дофинансированию проекта из собственных средств, в том числе и на инструменты продаж. Ну и конечно ROE, SG&A и другие важные метрики. Такие вот новые реалии рынка!