BUTTONS, NEEDLES AND PINS ИКТ-закупки вычислили с ИИ К 2026 году рынок ИКТ-решений для госсектора претерпел тектонические сдвиги. По итогам первых 3-х кварталов поставщиков антивирусного ПО стало меньше на 18%, а число поставщиков ИИ-решений выросло более чем вдвое. Сегмент ВКС перестал снижаться после прошлогоднего обвала на 34%. Это оказали результаты ИИ-мониторинга госзакупок аналитиков Effect Isource. Исследователи нарочно подсветили самые яркие тренды на регулируемом ИКТ-рынке. Чтобы оценили масштаб. Число поставщиков антивирусного ПО в госзакупках снижается второй год подряд. За 9 месяцев 2026-го сокращение – 18% к прошлому году. По мнению экспертов Effect Isource, причина – в том, что вместо покупки просто антивирусов заказчики перешли на комплексные системы защиты. При этом требования к вендорам ужесточились. В закупках 2025-2026 гг доминировали продукты Positive Technologies, "Лаборатории Касперского", "Доктор Веб", PRO32. Эксперты прогнозируют, что рынок продолжит консолидацию вокруг лидеров. Сегмент видеоконференцсвязи (ВКС) в 2026-в просел на 13% к прошлому году – сильно меньше, чем паление на 34% годом ранее. Замедление сокращения числа поставщиков, по мнению людей Effect Isource, логично – ушли слабые игроки, российские платформы стали зрелыми. TrueConf, "МТС Линк", "Яндекс Телемост", "Контур.Толк" и DION прочно обосновались в госсекторе и корп. секторе. По данным Счетной палаты РФ, в 2022-2025 гг в ВКС-сегменте ПО доля TrueConf составила около 62%. Что характерно – с on-premise – не-облачными решениями. Вот как раз написАли в Forbes Rus: темп роста российского рынка облачных сервисов в 2025 году снизился до 25% против 30% годом ранее. Руководитель линейки продуктов Effect Isource Елена ПЕРШИНА пояснила: "Сдвиги – структурные: госзаказчик стал более требовательным, спрос сместился к комплексным платформам и решениям с доказанной эффективностью. После ухода зарубежных вендоров и периода неопределенности заказчики начали тесно сотрудничать с теми, кто может закрыть задачу целиком. ИИ – сегмент с яркой положительной динамикой, т. к. здесь совпали техготовность, хайп и административная поддержка". Effect Isource – российская цифровая платформа автоматизации и быстрого анализа рынка корп. закупок – поиска поставщиков, оценки их надежности, сбора предложений, обоснования цен. В 2024-м фирма Isource (изначально – "Цифровые Закупочные Сервисы" (ЦЗС), принадлежавшая до 2022-го Электронной торговой площадке Газпромбанка, ВТЦ!) – первая в рейтинге CNews крупнейших поставщиков решений для цифровой трансформации промышленности. ВОТ ТЕ ЦИФРУ! Однокашник по МВА-школке работал стратдиректором крупнейшего российского поставщика предприятиям швейной промышленности: станки, ткани, молнии, пуговицы, иголки и булавки, в "швейке" – миллионы позиций. После долгих мучений наладить маркетинг он понял – у поставщика с огромным разношерстным ассортиментом всё о рынке знают отнюдь не продавцы. Закупщики. Это – парадокс. Но количественное разнообразие и быстрое изменение окружения мгновенно переходят в качество. В Effect Isource всё правильно делают 💯