Депутатские будни

#повестка Маркетплейсам закручивают гайки: новые поправки бьют по комиссионной модели и усиливают зависимость от селлеров Минэкономразвития подготовило второй пакет мер по регулированию платформенной экономики — внести в Госдуму его планируют в ближайшее время, хотя первый закон о платформенной экономике вступает в силу только 1 октября 2026 года. Новый пакет расширяет правила игры: российским селлерам запретят брать больше, чем иностранным, маркетплейсы обяжут перечислять деньги продавцам и ПВЗ не позднее 30 дней после продажи, а продавец получит право устанавливать минимальную цену, ниже которой площадка не сможет продавать товар по акции. За нарушение — штрафы от 100 тыс. до 400 тыс. рублей для юрлиц. ❗️Площадки теряют контроль над ценообразованием и оборотным капиталом Но ключевая угроза для маркетплейсов состоит даже не в штрафах, а в ударе по комиссионной модели. Ограничение скидок за счёт площадки означает, что маркетплейс больше не сможет в одностороннем порядке стимулировать спрос через распродажи. Продавец устанавливает минимальную цену — и площадка либо теряет возможность играть на понижение, либо вынуждена компенсировать разницу из своего кармана. Для Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» это означает прямое давление на маржинальность: скидочные акции были одним из главных инструментов удержания покупателей и роста GMV. Второй риск — сроки выплат. Ограничение в 30 дней — это не просто бюрократическая норма, а пересборка модели оборотного капитала. Крупные площадки годами использовали задержку выплат селлерам как бесплатный источник ликвидности: деньги продавцов работали на площадку, пока те ждали расчёта. Теперь этот ресурс сжимается. По оценкам участников рынка, Wildberries и Ozon уже синхронизировали сроки по требованию ФАС, но второй пакет закрепляет это на законодательном уровне. Для банков, кредитующих селлеров под будущие выплаты, это означает пересборку риск-моделей: предсказуемость cash flow у продавцов растёт, но в то же время сами маркетплейсы теряют подушку. ❓Если площадки теряют контроль над скидками и ликвидностью, кто компенсирует выпадающие доходы? Ассоциация цифровых платформ просит обсудить новые меры после того, как рынок адаптируется к первой редакции закона. Логика понятна: за один год площадки получают два пакета требований, а вместе с ними — штрафы, реестр и новые обязательства. Вопрос в том, готовы ли маркетплейсы дальше инвестировать в логистику и инфраструктуру, если их комиссионная модель урезается, а оборотный капитал сжимается. Или регулятор рассчитывает, что селлеры, получив защиту, сами начнут вкладываться в рост — без площадок, которые годами тащили на себе всю инфраструктуру?