План Б для продавцов WB В инженерии есть понятие единой точки отказа (single point of failure) — важнейший узел, поломка которого парализует всю систему. Хорошая бизнес-архитектура строится так, чтобы таких узлов не было вообще. Продавцы на маркетплейсах об этом знают и распределяют товар по 3–5 складам. Вот только это решает вопрос логистики, а не зависимости. Все склады принадлежат одному оператору. Весь запас находится в руках одной компании — сколько бы точек ни значилось в личном кабинете. Пожар, утрата, порча, пересортица, остановка приёмки. Любое событие происходит не с одним складом, а со всей продуктовой системой. В этом суть и уязвимость модели FBO. Но есть и другая — модель FBS. Она добавляет не очередной склад, а второго хранителя: товар лежит у продавца, он же собирает и упаковывает заказ, а маркетплейс подключается только на последней миле — доставке. Разница проявляется ровно в тот момент, когда что-то идёт не так. Запас остаётся у вас — и его можно продать через свой сайт, другую площадку или офлайн. Эксперты по маркетплейсам детально разобрали модель в бизнес-медиа Точка Банк: — что такое FBS и подходит ли модель вашему бизнесу; — можно ли совмещать FBO и FBS; — какие есть плюсы и ограничения. Склад маркетплейса — удобная инфраструктура. Но план Б должен принадлежать вам. Перешлите знакомым продавцам.