Плавки с динозаврами Не ходите, дети, в маркетплейсы на уставшую голову. А вот профессор рекламы Мэтью Питтман зашёл. И потом не смог объяснить жене (и себе), зачем ему плавки с динозаврами. Так он стал героем собственного исследования. Питтман профессионально изучает, как соцсети меняют потребительское поведение. В ходе своих экспериментов он обнаружил, что уже спустя 30 секунд скроллинга человек не вчитывается в характеристики товара. Его накрывает яркой дофаминовой карточкой, сочным визуалом и обещанием мгновенного удовольствия. А причина — в усталости. Соцсети перегружают внимание, и мозг начинает ценить не аргументы, а экономию усилий. И легко покупает то, что требует минимум энергии на принятие решения. В таком состоянии люди обычно не делают больших покупок. А вот маленькие удовольствия мы особо не взвешиваем — поэтому на следующий день получаем в ПВЗ лампу-капибару или кроксы с ушами Шрека. У каждого из нас есть свои плавки с динозаврами. Просто не все готовы в этом признаться. Профессор вот смог.