Кто сможет продавать в 2026 году Sears стал крупнейшей розничной сетью Америки, когда победил сельский ритейл бумажным каталогом. Так фермер в Огайо получил возможность заказать что угодно по почте — минуя посредника в виде местного торговца. Потом Walmart обогнал Sears физической доступностью и скоростью: можно дешево покупать на месте и не ждать доставки. А затем и Amazon позволил получать заказы на следующий же день. В итоге в 2018-м Sears объявил о банкротстве. Суммируем: → Сначала выиграл тот, кто исключил посредника между товаром и покупателем. → Потом — тот, кто сократил до минимума время и/или расстояние между ними. → Сейчас — тот, кто сократит путь от осведомленности к покупке. Колонка на Cossa от руководителя контентных сервисов ВКонтакте как раз об этом — о социальной коммерции, которая меняет классическую воронку. Шопинг становится естественной частью контент-потребления — и VK этим пользуется. Поэтому у них и появились «шопсы» — формат контента с карточками товаров, по клику на которые можно сразу оформить заказ. В первую секунду я напрягся: представилась антиутопия, где весь контент превращается в бесконечный рекламный поток. Но этого не произойдёт по одной причине — автор НЕ зарабатывает на размещении товаров в кадре. Он получает процент с покупок. Это создает автономный механизм самоочищения. Перенасыщение рекламой приведет к потере доверия и возможности продать хоть что-то. А потому авторы сами заинтересованы оставаться честными и полезными в своих рекомендациях. Покупают у тех, кому верят. Активных авторов в российских соцмедиа — десятки миллионов человек. Каждый из них лично заинтересован в том, чтобы его рекомендация работала. Живая сеть таких интересантов — это вся AIDA разом, вплоть до самой кнопки «Купить». Присылайте тем, кто до сих пор рисует треугольники на слайдах.