Что общего у самураев и российского кино Маркетинг в киноиндустрии десятилетиями занимался странной формой шаманства. Запустил трейлер, раскатал баннеры, зажмурился покрепче — и ждёшь, как поведёт себя касса. Кого в зрительный зал привела реклама, а кого — плохая погода и отсутствие зонта, — остаётся только гадать. Как перевести маркетинг кино с языка надежды на язык стратегии, показал кейс Яндекс Плюс AdTech на примере «Горыныча». Вместо одиночного рекламного залпа команда собрала экосистемную воронку, где каждый шаг работал на следующий. Выборка: точная сегментация аудитории, вплоть до поклонников конкретного актёра. Охват: медийное присутствие в Кинопоиске и Яндекс Афише, где человек уже настроен на просмотр и долгие уговоры не нужны. Сужение: персонализированный оффер в виде кешбэка баллами или промокода со скидкой в программе лояльности. Дожим: сквозной таргетинг, чтобы взаимодействовать с каждым через разные сервисы экосистемы. В результате рекламу увидели больше 8 млн человек, знание о фильме выросло на 11%, продажи билетов на Кинопоиске и Афише прибавили 30% относительно контрольной группы, а 17% зрителей в партнёрских кинотеатрах купили билет именно после контакта с этой кампанией. Казалось бы, для маркетологов пользоваться картой клиентского пути — всё равно что столовыми приборами. Но почему-то большинство кинопроектов по-прежнему тратят деньги очень по-самурайски: будто у рекламы нет маршрута и конечной цели. Только путь и надежда на удачу.