Почему ваш продукт никому не нужен В 2017 году я рассказывал студентам в ВШЭ базу маркетинга, которую до сих пор игнорируют 90% предпринимателей. Люди покупают: — Решение проблемы — Трансформацию в лучшую версию себя — Эмоции — Надежду — Возможность быть среди своих Люди не покупают: — Ваши товары и услуги Nike продаёт не кроссовки. Nike продаёт выгоревшему менеджеру возможность на 40 минут почувствовать себя атлетом. Продукт — это носитель смысла. Цена — плата за обещание изменений. Если продажи не растут, проблема не всегда исключительно в продукте. Иногда проблема в том, что именно вы обещаете человеку. Маркетинг начинается не с красивого лендинга. Он начинается с честного ответа на вопрос: что изменится в жизни клиента после покупки?