Сергей Семко, ведущий аналитик Data Insight о запуске маркетплейса Холодильник.ру Запуск маркетплейса для «Холодильник.ру» выглядит прежде всего как способ расширить ассортимент без пропорционального роста собственных закупок. В электронике и бытовой технике это особенно важно: средний чек высокий, а деньги надолго замораживаются в запасах. По данным Data Insight, в 2025 году онлайн-продажи holodilnik.ru составили 12,3 млрд рублей, снизившись на 17%, а число заказов — 230 тыс., на 20% меньше год к году. На этом фоне подключение сторонних продавцов выглядит логичным способом поддержать рост. Это не значит, что компания сразу сократит собственные закупки. Скорее ходовые и маржинальные позиции останутся в классической модели, а длинный ассортимент, редкие модели и товары с менее предсказуемым спросом будут постепенно уходить на маркетплейс. Часть действующих поставщиков тоже может перейти на такую схему. Для ритейлера это снижает потребность в оборотном капитале, а для дистрибьютора, наоборот, увеличивает риск: товар остаётся его собственностью до продажи. В целом интерес электроники к маркетплейсной модели закономерен. Это не обязательно означает, что компании больше не могут выкупать товар. Скорее широкий ассортимент становится слишком дорогим с точки зрения капитала. Маркетплейс позволяет держать большую витрину при меньших вложениях в запас. Нишевому игроку при этом не нужно повторять путь Wildberries или Ozon. У «Холодильник.ру» уже есть сайт, бренд, склады и логистика. Поэтому основные вложения идут в IT, интеграции, кабинет продавца, расчёты и контроль качества. Без данных самой компании оценить инвестиции сложно, но они должны быть на порядок ниже, чем у крупного универсального маркетплейса. Окупаемость будет зависеть от того, насколько быстро площадка наберёт продавцов и сторонний оборот. У нишевых маркетплейсов есть важное преимущество перед универсальными площадками - глубокая экспертиза в своей категории и доверие покупателей к этой экспертизе. Для техники это особенно важно: покупатель часто выбирает не только по цене, но и по характеристикам, совместимости, сервису и качеству консультации. Поэтому «Холодильник.ру» может рассчитывать не на масштаб Wildberries или Ozon, а на более качественную работу внутри своей категории. У компании уже есть аудитория, бренд, склады, логистика и знание рынка. Это снижает стоимость запуска и позволяет использовать маркетплейс прежде всего как способ расширить ассортимент без резкого роста собственных запасов. Без данных самой компании оценить инвестиции точно нельзя, но они должны быть заметно ниже, чем у универсального маркетплейса. При достаточном объёме сторонних продаж такая модель может быть прибыльной. Главный вопрос - сможет ли площадка сохранить свою экспертизу и доверие покупателей при расширении числа продавцов. 😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка