Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия

На Black Friday я бы не планировала чудес Россияне собираются потратить во время «Чёрной пятницы» в среднем 17 тысяч рублей, подсчитал SuperJob. При этом каждый второй планирует уложиться в 10 тысяч, а потратить больше 50 тысяч готовы только 8% покупателей. То есть большинство идёт на распродажу не обновлять гардероб целиком, а совершить одну-две заранее обдуманные покупки. Желательно те, которые давно лежат в корзине и наконец получили желаемую цену. Поэтому сильно большие приросты на Black Friday я бы в планы не закладывала. Акция может поднять конверсию, ускорить продажи отдельных остатков и перенести часть декабрьского спроса в ноябрь. Но она не создаст дополнительные деньги в бюджете покупателя. Рост выручки тоже важно сразу сопоставлять с глубиной скидки. Иначе ни прироста продаж, ни роста валовой маржи. Для меня реалистичный сценарий выглядит так: умеренный прирост трафика лишь в выходные, более заметный рост конверсии и обдуманная корзина в пределах 10–17 тысяч рублей. А наша с вами главная задача ритейлера – не просто продать больше в эти выходные, а не купить этот рост слишком дорогой скидкой. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max