Карточная изба

С 2 октября ввозная пошлина на БАДы из недружественных стран вырастет с 10–20% до 35%. Мера не затронет Венгрию и Словакию. По оценкам, она поддержит российских производителей и принесёт бюджету около 30 млрд рублей при годовом объёме рынка порядка 300 млрд; розничные цены на попавшие под регулирование позиции вырастут на 10–15%. По грубым подсчётам, БАДы из недружественных стран занимают 32,8% рынка в денежном выражении и 18% в натуральном. За 2025 год их продажи достигли 75,2 млрд рублей, или 88 млн упаковок. Под определение попадают многие топовые марки, включая Solgar, «Бак-Сет» и «Детримакс». Рост таможенных ставок автоматически транслируется в цену на полке. Впрочем, есть сомнения, что поставщики заложат все 35%: часть компенсирует издержки, например, урезав рекламные бюджеты. Продукция подорожает, но для обеспеченной аудитории коррекция может остаться незаметной. В ряде случаев потребители переориентируются на более доступные аналоги, однако аудитория некоторых производителей очень лояльна - уникальных БАДов немного, и успех сильно зависит от маркетинга. Подорожание импорта со временем приведёт и к росту стоимости продукции российских производителей - похожая картина наблюдалась на рынке вина после повышения пошлин на продукцию недружественных стран. В августе средняя стоимость упаковки БАДов в аптеках составила 512,8 рубля (+13,2% год к году). За январь–август в фармрознице продано 268,2 млн упаковок на 134,1 млрд рублей (+3,1% и +17% соответственно). Часть продукции реализуется через маркетплейсы, но оперативный мониторинг этих продаж не ведётся. Топовые марки из недружественных стран вносят существенный вклад в продажи аптек за счёт высокой стоимости, наценки и маркетинговых бюджетов, поэтому сокращение этих объёмов может критично сказаться на экономике многих розничных продавцов. Часть поставщиков, вероятно, пересмотрит ассортимент, сохранив наиболее маржинальные позиции. Дополнительный риск - теневизация рынка: не исключён краткосрочный рост серых поставок, хотя масштаб пошлин пока недостаточен для формирования теневых каналов, как это было с «Оземпиком» и «Бравекто». @CottageOfCards