Карточная изба

Производитель товаров повседневного спроса «Арнест ЮниРусь» (экс-Unilever, теперь входит в группу «Арнест»), недавно купившая у бразильской группы компаний Natura&Co активы Avon в России, договорилась о партнерстве в развитии бренда Avon на российском рынке с Faberlic. Прежде всего Faberlic предоставит собственную инфраструктуру сетевого маркетинга и будет осуществлять реализацию указанной продукции в канале прямых продаж, а также на маркетплейсах. Кроме того, потребители смогут приобрести парфюмерию под брендом Avon в федеральных сетях и офлайн-магазинах. Напомним, «метод прямых продаж» — это реализация продукции через консультантов, минуя розничные сети. Основатель Avon Дэвид Макконнелл, построивший бизнес на продаже парфюмов через торговых представителей, в основном женщин, которые ходили по домам и предлагали продукцию потенциальным покупателям, считается изобретателем этой модели. «Понимая уникальность канала прямых продаж для Avon, мы выбрали в качестве нашего партнера по дистрибуции компанию Faberlic. Убежден, что их масштабная экспертиза в сетевом маркетинге в сочетании с нашими производственными компетенциями даст бренду Avon второе дыхание», — отметил президент группы «Арнест ЮниРусь» Алексей Сагал. «Арнест ЮниРусь» будет отвечать за производство и качество продукции Avon на предприятии в Наро-Фоминске. По словам Алексея Сагала, сейчас мощности завода загружены всего на 7%. Компания намерена восстановить производство и обеспечить максимальную загрузку площадки — как через выход в сегмент парфюмерии, так и через развитие контрактного производства. Такое разделение ролей, при котором «Арнест ЮниРусь» концентрируется на производстве, загрузке мощностей и контроле качества, а Faberlic берет на себя дистрибуцию и работу с потребителем, логично, отмечает член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Анна Дычева-Смирнова. Сотрудничество поможет компаниям эффективнее общаться с потребителем в условиях резко возросшей информационной нагрузки, а также повысит качество сервиса, отмечает исполнительный директор Национального совета по парфюмерии, косметике и бытовой химии Андрей Самойлов. Напомним, бразильский концерн Natura объявил о продаже российских активов Avon компании «Арнест ЮниРусь» в феврале 2026 года. Сумма сделки составила 2,52 млрд рублей. Кроме того, согласно решению правкомиссии, компания-покупатель заплатит в федеральный бюджет РФ добровольный взнос в размере 2,2 млрд руб. (35% от оценочной стоимости актива). Остальные активы Avon концерн Natura месяцем ранее продал американской инвестиционной компании Regent LP. В нашей стране производитель косметики Avon работает с 2003 года, по крайней мере, именно в этот год был создан локальный офис «Эйвон бьюти продактс компани». В 2022-м глобальный офис Avon прекратил инвестиции в Россию. С этого момента местная организация работала самостоятельно с полной локализацией операционных процессов. «Арнест ЮниРусь» бизнесмена Алексея Сагала активно расширяет портфель брендов через сделки по приобретению активов. Так, она приобрела локальный бизнес американского производителя алюминиевых банок Ball Corporation, шведского косметического производителя Oriflame, а также мощности нидерландской пивной компании Heineken. Сама группа, как сказано на ее сайте, является крупнейшим производителем парфюмерно-косметической и хозяйственно-бытовой продукции в России и СНГ. Но ее портфель представлен лишь марками уходовых средств, среди них – «Чистая линия», «Бархатные ручки» и «Черный жемчуг». @CottageOfCards